夢展望（3185） – 事業計画及び成長可能性に関する事項について

事業計画及び成長可能性に関する事項2 0 2 ２ 年 ５ 月夢 展 望 株 式 会 社© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.1I N D E X０１ 2022年3月期決算概要０２ ビジネスモデル０３ 市場環境０４ 競争力の源泉０５ 事業計画０６ リスク情報© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.2０１決算概要2022年3月期０１ 決算概要０２ ビジネスモデル０３ 市場環境０４ 競争力の源泉０５ 事業計画０６ リスク情報© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.3決算概要決算ハイライト2022年3月期 通期売上収益4,949百万円（前年同期比 △1,070百万円）営業利益26百万円（前年同期比 ＋ 476百万円）当期利益△49百万円（前年同期比 ＋ 458百万円）2018年3月期以来 営業利益黒字 を達成© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.4決算概要セグメント情報アパレル事業において、販売価格政策の見直しによる粗利率の改善および事務所、倉庫の効率的運用、不採算店舗閉鎖等により販管費削減が奏功した結果、収益構造が改善。通期会計期間の比較※1 「その他」の区分は、報告セグメントに含まれない事業セグメントであり、物流支援業務、EC事業推進支援等のコンサルタント業務です。© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.5売上収益営業利益2021年3月期通期2022年3月期通期増減額増減率2021年3月期通期2022年3月期通期増減額増減率アパレル事業3,9573,220△73781.4%△243170413-ジュエリー事業85895496111.2%5950△9-トイ事業1,199774△42564.6%59△24△83-その他事業※13—△1011102-調整額—-△224△17054-合計6,0194,949△1,07082.2%△45026476-（百万円）事業計画主要経営指標経営指標である売上総利益率、営業利益率は前年同期に比べ改善。売上総利益率営業利益率50.1％45.1％0.5％▲7.5％2021年3月期2022年3月期2021年3月期2022年3月期© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.6ビジネスモデル連結貸借対照表自己資本比率は改善。2021年3月期期末2022年3月期期末(百万円)(百万円)流動資産3,2202,524流動負債流動資産2,8452,285流動負債非流動資産247746197非流動負債資本非流動資産398自己資本比率 5.7％自己資本比率 8.4％687271非流動負債資本© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.7０２ビジネスモデル０１ 決算概要０２ ビジネスモデル０３ 市場環境０４ 競争力の源泉０５ 事業計画０６ リスク情報© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.8ビジネスモデル事業サマリ夢展望は、本社及び連結子会社４社、計５社で構成されており、「アパレル事業」「ジュエリー事業」「トイ事業」を中心に事業を展開。夢展望株式会社（アパレル事業）幅広い年齢層の女性を顧客とする衣料品・靴及び雑貨等ファッション関連商品をECサイト、アプリを通じて販売しています。ナラカミーチェジャパン株式会社（アパレル事業）イタリア発のシャツやブラウス専門のブランドで、青山本店をはじめとした店舗やECサイトを通じて販売しています。株式会社トレセンテ（ジュエリー事業）婚約指輪、結婚指輪のオリジナルブライダルジュエリーを店舗やECサイトを通じて販売しています。夢新開發有限公司（トイ事業）創業以来、中国における雑貨の企画製造管理のノウハウを活かし、国内玩具メーカーの発注に基づき玩具製品を販売しています。© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.9ビジネスモデル 事業系統図仕入代金、手数料・自社EC（公式オンラインストア）購入代金アパレル事業一般顧客・ECモール（ZOZO、楽天 等）衣料品・雑貨 等商品提供商品仕入国内OEM業者・自社EC（公式オンラインストア）・ECモール（ZOZO、楽天 等）・店舗30ヵ所（百貨店、商業施設、路面）衣料品・雑貨 等仕入代金、手数料宝石仕入国内OEM業者・製造委託先宝石納品ジュエリー事業・自社EC（公式オンラインストア）・店舗10ヵ所（商業施設、路面）婚約指輪・結婚指輪 等ブライダルジュエリー売上構成比98％（受注販売が多くを占める）購入代金商品提供海外協力工場衣料品・雑貨 等輸入商社ダイヤモンド等の宝石輸入商社金・銀・プラチナ等の地金© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.完成品納品お金の流れ モノの流れ10０３市場環境０１ 決算概要０２ ビジネスモデル０３ 市場環境０４ 競争力の源泉０５ 事業計画０６ リスク情報© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.11市場環境市場規模（アパレル事業）アパレルECの市場規模は1.4兆円。新ブランド、新機能拡充を図りながら海外展開やメタバース市場への浸透を目指す。メタバース市場アパレルEC市場1兆4,600億円※1既存事業32億円新規既存市場現在海外展開(欧米亜)市場メタバースファッション市場浸透※2国内市場拡大市場新ブランド新機能拡充市場既存新規事業モデル※1 「国内アパレル総小売市場規模推移」2020年度小売金額ベース 出典：矢野経済研究所※1 「令和2年度産業経済研究所委託事業報告書」 2020年度アパレルEC化率 出典：経済産業省※2 2020年11月より、３Dモデルリングソフトウェア「Vroid Studio」を活用してオンライン仮想空間で着用可能なファッションを始動© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.12市場環境市場規模（ジュエリー事業）日本のブライダルジュエリーの市場規模は8,000億円。アジアでは日本市場に比べ20倍以上の規模があり、今後の事業拡大が期待される。アジアのブライダルジュエリー市場日本のブライダルジュエリー市場8,000億円既存事業※110億円※1 「国内宝飾品市場規模推移」2020年度 出典：矢野経済研究所© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.13０４競争力の源泉０１ 決算概要０２ ビジネスモデル０３ 市場環境０４ 競争力の源泉０５ 事業計画０６ リスク情報© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.14競争力の源泉事業の優位性（夢展望）様々なテイストのブランドを、10～30代のお客様を中心に展開。トレンドを意識した商品、トレンドに左右されない定番商品の両軸から、品質にも拘りつつ、常にお客さまの手の届きやすい価格設定を意識して提供。LOWPriceA社辛いM社M社R社甘いオシャレで可愛く、大人かっこいい旬のトレンドアイテムを提供➢ SPAモデルにより、品質を保ちつつ低価格を実現HighPrice➢ 多方面で活躍中の個人やグループ、企業とのコラボも展開➢ 何年にも亘り売れ続けているヒット商品も多数© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.15競争力の源泉事業の優位性（ナラカミーチェジャパン）イタリア・ミラノを背景にしたデザイン性豊かな商品を展開。オフィスシーンやハレの日で活躍しそうなシャツ、ブラウスが特徴。FashionZ社J社H社LowPriceL社HighPriceイタリアの洗練されたデザイン性の高い商品を提供➢ 「NARACAMICE」ブランドの日本の総代理店➢ 女性向けのシャツ・ブラウスが主力➢ 立体的な躍動感のあるフリル等、艶やかなデザインU社G社Basic© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.16競争力の源泉事業の優位性（トレセンテ）職人の手作りにより、つけ心地の良さと高い耐久性を実現。接客に力を入れ、アフタサービスを通じて顧客満足度も高める。K社M社熟練の職人が作り出す滑らかなつけ心地と洗練されたデザインを提供N社➢ 熟練の職人により商品は全て手作り➢ すべてのカップルの想いに叶えるスタッフが接客を担当Q社N社P社C社© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.17０５事業計画０１ 決算概要０２ ビジネスモデル０３ 市場環境０４ 競争力の源泉０５ 事業計画０６ リスク情報© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.18事業計画成長戦略2022年3月期体質改善・差別化2023年3月期再成長準備2024年3月期再成長損益構造改革・仕入、販売戦略見直し・店舗、ブランド戦略見直し・物流改革・全社的な業務効率化付加価値の再構築・自社サイトでの拡販に向けたコンテンツ強化（2.5次元、コラボ等）・既存ブランドの派生ブランド立ち上げと育成・SNS上での発信強化と認知拡大・異業種とのコラボ商品企画と実行コロナ禍からの回復「再成長」・EC比率拡大・利益構造見直し・経費適正化・在庫適正化・EC比率継続成長とEC投資の加速・リブランディングと新商品の開発・オムニチャネル化とDX投資差別化・オンリーワンコンテンツ強化・オンライン販売体制構築・FJ 開発強化・LGBTQ対応アフターコロナ体制構築での再成長・商品・販売戦略の再構築(商品シリーズ別ストーリーの強化)・自社サイト・オンリーワンコンテンツ強化(クリエイティブ開発)(※) FJ：ファインジュリー© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.19事業計画前期取り組み内容取り組み内容１．仕入、販売戦略見直し仕入段階において販売見込みの高い「デザイン」「原価」「数量」を精緻化商品毎に「売れ行き」「マーケットの価格」「在庫回転日数」等の主要指標を検証しながら販売を促進。仕入戦略デザイン適正数量適正原価販売戦略商品の売れ行きマーケットの価格在庫回転日数・・・© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.20事業計画前期取り組み内容２．ブランド戦略見直し各ブランドの取り組み内容は以下の通り。• 販売価格を商品毎に毎週見直し• 再撮影等による在庫消化促進• 他社との差別化が難しい“市場仕入商品”の大幅圧縮• ２つの派生ブランド立ち上げ（DMLWhip、LittleDML）• お客様デザイン企画定期的に実施• Vroid強化、商品展開数３倍に• トレンドのエッセンスを一部採り入れたデザインの商品投入• オウンドメディアを使った販促強化• 早期売れ数判断、早期追加発注体制構築• コラボ企画強化• 小まめな広告の効果検証© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.21事業計画前期取り組み内容プロパー消化率50％18％39％本店売上比率47％21年3月22年3月売上総利益率53％39％21年3月22年3月© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.22事業計画前期取り組み内容１．EC比率拡大利益率の高いEC事業の売上シェアが37％から41％へ増加。2021年3月期2022年3月期その他6％店舗57％EC37％その他5％店舗54％EC41％© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.23事業計画前期取り組み内容２．経費適正化、在庫適正化不採算店舗の閉鎖、店舗人件費を中心に販管費を削減。旧品商品を中心に販売強化した結果、商品在庫残高を大幅に圧縮。販売費及び一般管理費商品在庫残高1,128△23.7％720△41.6％86042021年3月22年3月21年3月22年3月© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.24事業計画前期取り組み内容１．オンリーワンコンテンツ強化「フローラ」シリーズや「ダイヤモンドへのこだわり」を自社HPで訴求。自社HPからの来店予約件数は前年比149％増加。© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.25事業計画前期取り組み内容２．ファインジュエリー開発強化ティアドロップを表現したGioia（ジョイア）シリーズ。３．LGBTQ対応「PRIDE指標2021」において最高評価のゴールドを受賞。© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.26事業計画今期取り組み内容１．商品販売戦略の再構築①商品シリーズ別ストーリー構築による価値訴求、コンテンツ品質と接客品質の向上と価格改定により、客単価と粗利益率アップを実現。アフターコロナ禍での世界的な貴金属やダイヤモンド価格の上昇リスクも回避。②CRM（カスタマーリレーションシップマネジメント）の再構築を通じて顧客中心組織へと変革。来店予約から顧客のリード管理、受注後のロイヤルカスタマー育成まで、各分析機能の強化により状況を可視化。■CRM（カスタマーリレーションシップマネジメント）の再構築・店頭定性情報の可視化・ＢＩ（ビジネスインテリジェンスツール）導入・顧客分析による商品開発 メディア開発・各部門間のリレーションの向上来店予約情報ロイヤルカスタマー化来店予約者リード管理納品・受注後管理成約 受注© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.27事業計画今期取り組み内容2．自社サイト・オンリーワンコンテンツ強化クリエイティブ開発（デザイン ビジュアル修正）を軸に、商品シリーズ別訴求、ダイヤモンド訴求、「つけごこち」などの自社USP（ユニーク・セリング・プロポジション）訴求などのコンテンツ強化を継続。© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.28事業計画今期業績予想2023年3月期の連結業績予想は以下の通りです。売上収益 5,584百万円（前期比 ＋635百万円）営業利益39百万円（前期比 ＋ 13百万円）当期純利益 △47百万円（前期比 ＋ 2百万円）※※親会社の所有者に帰属する当期純利益※夢展望グループの店舗数：2021年3月末 42店舗2021年9月末 40店舗2022年3月末 41店舗© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.29０６リスク情報０１ 決算概要０２ ビジネスモデル０３ 市場環境０４ 競争力の源泉０５ 事業計画０６ リスク情報© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.30リスク情報認識するリスクと対策項目影響するセグメント主要なリスクリスク対応策顕在化の可能性/時期事業環境アパレル➢ 需要予測に基づく仕入量の増減リ中/短期➢ 景気変動、トレンドの流行に合わせ適正在庫数を調整する。事業環境ジュエリー小/中期スク動リスク➢ 宝石や貴金属等の原材料の価格変物流業務外部委託商品品質➢ 物流業務の外部委託に伴うシステアパレルム障害のリスク中/中期➢ 商品の不具合による大規模な返品、損害賠償請求、レピュテーションリスク小/短期アパレルジュエリー➢ 宝石は大幅な価格変動はない。地金の原材料はOEM業者(加工業者)が調達、完成品仕入価格に変動ないよう取引している。➢ 通信回線の冗長化、外部委託との定期的な情報交換によるシステム障害の未然防止を図る。➢ アパレルは発注前の移染確認、発注精度の向上、製造委託先の検品工程の強化を図る➢ ジュエリーでは受注生産により返品リスクを抑制している。カントリーリスクアパレルジュエリー➢ 生産地域である中国、イタリア、南アフリカの地政学リスク、信用リスク、市場リスク中/長期➢ 生産地域の過度な集中を回避。➢ ジュエリーは輸入商社を介在することでリスクを抑制している。事業体制経営成績への影響中/中期アパレル➢ 人員不足に伴う事業発展遅延及び財務制限条項中/中期ジュエリーアパレルジュエリー➢ 金融機関と締結した金銭消費貸借約定書は親会社の保証付き、財務制限条項が付与されていること└夢展望社：400百万円└トレセンテ社：400百万円➢ 社内教育による人材育成および直接雇用、委託先への協力を要請しながら体制強化を図る。➢ 財務制限条項に抵触回避する為に各社業績回復に努めると共に取引金融機関との関係性強化を継続する。※有価証券届出書の「事業等のリスク」に記載内容の内、成長の実現や事業計画の遂行に影響する主要なリスクを抜粋して記載。その他のリスクは有価証券届出書の「事業等のリスク」をご参照ください。© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.31免責事項本資料は、当社の企業説明に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の判断であり、その情報の正確性・完全性を保証または約束するものではなく、今後、予告なしに変更されることがありますので予めご了承ください。© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.32あたらしいカルチャーとファッションの発信潜在マーケットへファッションを届ける© DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.33