ＷＡＣＵＬ（4173） – 事業計画及び成長可能性に関する事項について

事業計画及び成長可能性に関する事項について株式会社WACUL2022年4月12日WACULのスナップショット概要特徴•••••••デジタルを軸に「デジタル経営・顧客獲得の最大化」を支援するマーケティングDXカンパニーデータを集め、そこから生み出した知見を、様々なサービスとして型に落とし込んで提供することで、高水準の売上成長率・売上総利益率を実現（18/2-22/2期 5期間売上高CAGR 44%、22/2期売上総利益率82%）業種不問、中小～大企業まで幅広く提供可能なサービスラインナップを保有顧客企業のデータとAI、知見とを合わせて、全体最適を提案する「AIアナリスト」により、必要な施策を明らかにし、用意した運用・実装サービスでクロスセルを進めるビジネスモデルを拡大研究開発事業とプロダクト事業の相互連携により、持続的・構造的にサービス強化が可能な仕組み強み仕組みを支える独自データと技術を保有し、高い事業発展性と参入障壁を実現サービスラインナップの拡充を次々に行う、事業展開の速さ© WACUL2目次当資料に含まれるコンテンツWACULの概要WACULの事業財務ハイライトWACULの特徴と強み成長の方向性成長を続けるための戦略AppendixP. 4P.11P.25P.32P.37P.45P.56© WACUL3WACULの概要© WACUL4会社概要会社名所在地設立日資本金社員数ビジョン会社URL上場市場株式会社WACUL（ワカル）東京都千代田区神田小川町3-26-8 2F2010年9月27日5億2963万円(2022年2月末時点) 77人(2022年2月末時点) ミッション知を創集して、道具にするテクノロジーで、ビジネスの相棒を一人一人にhttps://wacul.co.jp/東京証券取引所 グロース市場証券コード4173© WACUL5経営陣マーケティング・デジタルビジネスに強みを有する経営陣取締役（執行）代表取締役 大淵 亮平京都大学卒業後、ボストン・コンサルティング・グループ 入社。経営・マーケティングプロジェクトを多数経験。共同創業者としてWACULを設立。取締役COOを経て、2017年12月に代表取締役社長就任。企業のデータドリブン経営、デジタルトランスフォーメーション推進に取り組む取締役 垣内 勇威東京大学卒業後、ビービット 入社。コンサルタントとして多数のWebプロジェクトに参画。2013年WACULに入社、「AIアナリスト」の立ち上げを牽引し、取締役に。2019年2月、WACULテクノロジー&マーケティングラボを設立し、所長に就任。現在、新機能の企画・開発、DXコンサルティングなどを担うインキュベーション領域を管掌取締役 竹本 祐也京都大学卒業後、ゴールドマン・サックス証券入社。投資調査部にてシニアアナリストに。その後、A.T. カーニーに入社、通信・メディア・テクノロジー担当マネージャー。2018年7月WACUL入社、取締役に就任。ファイナンス、アライアンスなどコーポレート領域を管掌取締役 井口 善文慶応義塾大学卒業後、ソニー、リクルートなどで事業戦略策定及び新規事業開発を行う。2012年4月に経営共創基盤入社。2015年11月ウィルゲート取締役を経て、2019年1月、WACUL取締役就任。2021年から人材事業責任者として新規事業を立ち上げるなど、ビジネス拡大を推進※ 写真は左から、竹本・大淵・垣内・井口取締役（監査）取締役（常勤監査等委員）吉村 貞彦南山大学大学院経済学科研究科修士課程修了。太田哲三事務所（現EY新日本）入所。同法人副理事長、ジャフコ取締役（常勤監査等委員）等を経て、19年6月よりミンカブ・ジ・インフォノイド取締役（非常勤監査等委員）。同11月WACUL常勤監査等委員就任取締役（非常勤監査等委員）梅本 大祐英国レスター大学大学院法学修士課程修了。日本ヒューレット・パッカードにてエンジニアとして勤務。一橋大学法科大学院を経て、2009年弁護士登録、ブレークモア法律事務所入所。2017年、総務省総合通信基盤局出向を経て、2019年に同事務所パートナー。2019年5月、WACUL 監査等委員就任。その他、2021年3月より、コーニングジャパン株式会社監査役およびコーニングインターナショナル株式会社監査役取締役 監査等委員（非常勤）井出 彰慶應義塾大学卒業後、あずさ監査法人入所。2013年にフロンティア・マネジメントに入社。2015年より、うるるにて、経理・財務・IR・経営企画等に従事。2018年井出公認会計士事務所を開所し、数多くのスタートアップの経営・管理体制構築に関わる。2019年11月WACUL監査等委員就任。その他、プレミアアンチエイジング株式会社および株式会社wevnal監査役© WACUL6沿革ナレッジとデータを“創り”・“集め”、ビジネスモデルを磨き込んでいる知見の創出優先事項色ごとの出来事種別・研究・開発・プロダクトローンチ・その他研究開発期データ総集期DX期「AIアナリスト」スティービー賞受賞「AIアナリスト」を月額課金型にモデル転換東京大学松尾研究室と共同研究「AIアナリスト」リリースサイト登録数増によるデータの蓄積当社独自のPDCAデータの蓄積「AIアナリスト」グッドデザイン賞受賞プロダクト数の増、クロスセルの推進DX意識の高い顧客数の増顧客生涯価値 (LTV)の最大化マザーズ上場グロース市場移行「AIアナリストLP」リリース株式会社JTBコミュニケーションデザインと「AIアナリスト forツーリズム」共同開発・リリース「AIアナリスト」をPDCA支援ツールへ大幅アップデートWACULテクノロジー&マーケティングラボ設立「AIアナリストAD」リリースSFA/CRM連携機能 開発開始「Q&Aチャットサービスβ版」リリース人材ﾏｯﾁﾝｸﾞ事業「Marketer Agent」開始「AIアナリストSEO」リリース「研修サービス」リリース沿革社内ツールを「Sure!」としてSaaS型に改良し、リリース設立アクセス解析データ自動分析ツール開発開始成果コミット型Webコンサルティング提供開始8/010211/01022/11025/11028/110211/11022/21025/21028/210211/21022/31025/31028/310211/31022/41025/41028/410211/41022/51025/51028/510211/51022/61025/61028/610211/61022/71025/71028/710211/71022/81025/81028/810211/81022/91025/91028/910211/91022/02025/02028/020211/02022/12025/12028/120211/12022/2202© WACUL7創業・事業開発の背景複雑化する企業経営にはデジタルトランスフォーメーション¹が不可欠。しかし、知見とデータ理解の不足が障壁に社会課題・背景顧客企業 個社ごとの課題当社のソリューション複雑化する社会に対し、人材やシステムを理由に遅々として進まないデジタル化煩雑の一途をたどる管理業務に追われ、本来やるべき戦略的な業務・意思決定が不可能に。未知の事項や未対応事項も徐々に増え続け、悪循環に陥る。各社のデータを集約して管理・分析することで、規模・業界等、顧客ごとの特性に合わせた最適解を導出。シンプルな戦略設計と意思決定を実現。生活者の多様化マーケティング手法の乱立「ニューノーマル」への対応デジタル人材採用・育成の遅れ老朽化する基幹システム知見やデータ理解の不足からトレンドとなる手法に振り回され、自社に最適なプランニングができない知見とデータから自社に最適な手法を提供DX効果的なが可能に¹ デジタルトランスフォーメーションとは、企業がビジネス環境の激しい変化に対応し、データとデジタル技術を活用して、顧客や社会のニーズを基に、製品やサービス、ビジネスモデルを変革するとともに、業務そのものや、組織、プロセス、企業文化・風土を変革し、競争上の優位性を確立すること© WACUL8当社の全体像知見とデータを当社の競争力の源泉として、マーケティングDXを実現するためのソリューションを提供AI・データ解析コンサルSaaS競争力の源泉制作知見データ人材レポート運用支援© WACUL9当社の全体像サイトタイプごとのデータをもとに「勝ちパターン」の蓄積を進めており、これが競争力の源泉となっているデジタルマーケティング 18種類の「勝ちパターン」36,000サイトを超えるデータ連携数（サイト）••2,2189,91719,90127,05931,48034,62336,0592016/22017/22018/22019/22020/22021/22022/2••サイトタイプを18種類に分け、それぞれのサイトタイプごとにPDCAの結果などのデータをもとにデジタルマーケティング全体での「勝ちパターン」を蓄積サイト上の人の動きを記録するGoogleアナリティクスを36,000サイト以上と連携。毎月50億セッションの最新の行動データを獲得サイトタイプに合わせて、個社ごとの良い点/悪い点双方の改善ポイントを、全体最適の観点から指摘可能AIアナリストでは、これらのサイトの改善施策を実施したPDCAの結果も蓄積をしている© WACUL10WACULの事業© WACUL11運営事業マーケティングのデジタルトランスフォーメーションを実現する事業を上流から下流まで支援戦略設計戦術設計運用支援インキュベーション事業プロダクト事業内製化支援人材事業コンサルティング／PoC¹PDCA支援プラットフォーム実行・実装ソリューション人材マッチングプロジェクト単位での課金SaaS商材で月額課金制クロスセル•••ビッグデータと知見を型化したデジタル分野のコンサルティングサービス先進的な実証実験や共同研究を行い、プロダクト事業のもととなる、新たな要素技術・事業を開発知見創出••••データ拡充マーケティングデータを連携するだけで分析開始可能改善施策を自動で発見/提案レポーティング機能や効果測定機能などPDCA支援機能を提供内製化支援•••••月毎の利用額を定めて期間契約を行う、毎月従量課金AIアナリストの改善提案の、運用・実装代行サービス当社ノウハウを活かして支援。業務の自動化を徹底し、高い粗利率を実現制作案件などのプロジェクト課金型も有課題トスアップ案件ごとの月額課金制•••フリーランスマーケター向けマーケティング特化型の案件紹介サービス人材紹介（企業とフリーランスの直契約）も可能当社による教育やチーム組成も可能実行･成果創出支援¹ PoCはProof of Conceptの略称。新規アイディアのフィジビリティ・スタディなどの検証・実証のトライアル活動のこと© WACUL12✕知見データ運営事業｜プロダクト事業集客からCVR改善まで、売上に直結する問い合わせや資料請求、購入などの“コンバージョン”をデータドリブンで増やす集客CVR改善実行/実装SEO検索エンジン対策SEOペイド広告運用顧客WebサイトCV売上Web広告ランディングページ最適化分析PDCAの自動化（データ分析・改善点提案・成果測定）© WACUL13運営事業｜プロダクト事業多くの分析ツールは存在するが、結局「何をすればいいか分からない」ユーザーが大半。当社はナレッジとテクノロジーでその課題に答えを出すウェブサイトはあるがマーケティングに活かせていない自社のウェブサイトの制作や運営を業者に任せきり限られた予算の中で効率的にウェブマーケをしたいリアルでの集客に限界がありもっとウェブから集客をしたいウェブサイトは作ったが、それが売上につながっているのかよくわからないウェブサイトは外部業者に任せきりで何もしていない大きく投資をかけられる状況ではないので、一番効率的な施策を教えて欲しいリアルでの集客に限界を感じている••••••もっと成長するために、ウェブサイトを活かして集客をしたいウェブサイトからくる問い合わせは営業メールばかり月次レポートをもらったりもするが、役に立った記憶がない広告代理店は広告を売ろうとするし、SEO業者はSEOをおすすめしてくるので、信じられる人がいない••は「何をすればいいか」を教えるコンサルティング・ツール© WACUL14運営事業｜AIアナリストは、デジタルマーケティング上の改善策を、改善幅の予測とともに発見・提案。さらに成果測定まで自動で行うことが可能123データの見える化だけでなく改善の方針を「分かる化」改善施策の効果を自動で検証過去実施した施策を記録自社の知見化を支援© WACUL15運営事業｜AIアナリストは、アクセス解析データを連携することで、自動でデータを分析。改善提案から効果検証・レポーティングまで幅広く行うデータ連携分析・改善提案効果検証・レポート新たにデータを収集することなく、ユーザーがGoogleアナリティクス、SEO関連データ、広告関連自動で月次レポートを作成。また、実装したサイト改既に持っているGoogleアナリティクス¹などのデータなど、Webサイト運営者だけが持つデータに加善施策がどれだけ成果が出たのかを測定する効果検証マーケティングデータと連携すれば設定完了。え、検索結果などのWeb上にある一般的なデータもあも搭載されている。分析を開始可能。わせて網羅的に分析を行い、改善提案を表示。¹ GoogleアナリティクスとはGoogleの提供するアクセス解析ツールであり、Webサイトに訪れるユーザーがどのような経路で、何に興味を持って訪問しているのか、その数はどの程度であるかなどのデータを蓄積している。「Google」「Google Analytics」およびGoogle、GoogleAnalyticsのロゴマークは、Google Inc.の商標または登録商標です。© WACUL16運営事業｜AIアナリストは、あらゆる業界で成果を創出し続けている成果実績成果創出幅CV1.4倍 資格参考書ECCV2.1倍 ダイビングショップCV2.5倍 有料辞書CV1.4倍 シールECCV1.4倍 決済システムCV2.8倍 菓子/食品ECCV1.4倍 女性下着ECCV2.4倍 ステンレス部品CV9.3倍 塗装会社紹介CV1.4倍 行政書士事務所CV2.3倍 TシャツECCV2.0倍 大手人材派遣CV1.2倍 健康食品ECCV3.1倍 新電力会社CV1.5倍 こども英会話CV2.2倍 専門学校(愛知)CV3.3倍 音楽専門学校CV1.8倍 中古本買取CV1.9倍 医療専門学校CV1.8倍 北欧雑貨ECCV1.6倍 研磨機器CV1.4倍 分譲戸建てCV2.0倍 大手分譲住宅CV3.1倍 ご当地食品ECCV1.8倍 会員登録システムCV1.8倍 アクセサリECCV1.5倍 業務用エステ用品CV1.2倍 オフィスBGMCV2.1倍 フリーランス派遣CV2.7倍 不動産投資CV1.2倍 賃貸物件紹介CV2.4倍 酒類ECCV2.3倍 ファッションECCV1.5倍 カレンダーソフトCV1.8倍 ペット葬儀CV1.5倍 プロバイダCV1.9倍 ヨガウェアECCV1.8倍 ホテル結婚式場CV1.8倍 少額不動産投資CV1.4倍 Web制作会社CV1.2倍 技術人材派遣CV8.0倍 専門学校(東京)CV1.7倍 エステサロンCV1.2倍 芸能人グッズECCV1.2倍 専門学校(東京)10倍以上21％～1.5倍35％1.5倍以上が2～10倍23％65% 1.5～2倍21％有料契約版でCVR改善がみられたサイトの伸び率分布¹¹ この効果測定はGoogleアナリティクスのデータを用い、改善前と改善後の同期間のデータを用いた前後比較を、できる限り前提条件等を揃えた上で、コンバージョンレートの変化を調査しています。また、顧客にもデータの確認を行っていただいたうえで改善の判定を行うことにより客観性を担保しています。成果調査の詳細は当社リリース『2.3万サイトが利用する「AIアナリスト」、施策の73％がサイト改善に成功』https://wacul.co.jp/pressrelease/aia_marketing-7/ 参照© WACUL17運営事業｜AIアナリストの改善提案に対し、運用・実装を支援する周辺プロダクト群でも成果を創出オウンドメディアの記事作成サービスCV獲得に特化した記事コンテンツを提供低価格でハイパフォーマンスなWeb広告の運用代行²サービス1本6万円からデータ分析による骨子作成で成果のでるコンテンツを提供Web媒体の自動入札ツールの利用で様々な業界で約20%以上のCPA削減実績1位記事公開3ヶ月以内の当社制作支援記事の検索順位実績¹2-3位11位以下4-10位【A社】媒体予算 30～50万円 /月CPA：21,600円→16,800円（獲得単価30％減少）【B社】媒体予算 60万円 /月CPA：¥143,804円→¥40,498円（獲得単価72%減少）【C社】媒体予算 100万円 /月CPA：25,000円→20,000円（獲得単価20%減少）【D社】媒体予算 200万円 /月CPA：7,200円→3,606円（獲得単価50%減少）¹ SEOの成果調査の詳細は当社リリース『「AIアナリストSEO」、SEOコンテンツの勝ちパターンを仕組み化したことで、3ヶ月目にはリスティング広告を上回る高いコスト効率を実現。検索順位も1位獲得が3割を超える : https://wacul.co.jp/pressrelease/aianalyst-seo-achievement-2020/』参照² Web広告の運用代行とは、顧客にかわってGoogleやヤフー、facebook、Instagram等の広告媒体の買い付けと広告出稿を行うもの© WACUL18他社とのPJを通じてデジタル分野でのコンサルティングおよび新規知見開発を行うインキュベーション事業運営事業｜事業・組織開発技術開発KPI設計と実行施策検討アプリのインストール導線の改善O2OビジネスのKPI設計EC戦略立案顧客獲得フローのDXAIによるWebページのグルーピングスマホゲームの課金者獲得率改善再購買予測モデルによるリテンション率予測••••••••••••複雑な業界構造への理解にあわせた、適切なKPI設計KPIの改善にむけた施策の提案と実行定量・定性両面でのユーザー調査の実施上記に基づいた、アプリにおける課題の調査と改善案の作成大手雑貨店のアプリ、EC、店舗といったO2O（Offline to Online）を意識したユーザー行動の解明店舗売上高も含めた全体売上増をゴールとした、ECサイトやアプリのKPI設計読売巨人軍のEC売上高の増加をめざし、ファン行動の解明とそれにそった戦術設計までを含めたファンマーケティング戦略の立案数百社もの買収により複雑化した顧客獲得までのフローの可視化フローのうち共通化可能な部分の選定およびDXすべきポイントの明確化（自社向け開発）「AIアナリスト」の分析・改善提案の精度向上のため、Webサイトの構造をAIが分析。同一の商品カテゴリや各事例紹介ページを自動でグループ化オプトディープラーニングを活用したフリーミアムモデルのスマホゲームの広告CPAの改善と課金ユーザー増によるLTV最大化を提案（非公開）東京大学阿部教授の再購買予測モデルに基づく、アパレルECの既存顧客の再購買率改善のための購買データ分析© WACUL19運営事業｜研究所では外部識者を招聘。外部知見もレバレッジしてテクノロジーとノウハウを進化外部識者は当社の研究開発活動に対し、アドバイザーとして協力。勝ちパターンを書籍でも発行株式会社WACUL 取締役 垣内 勇威東京大学大学院経済学研究科・経済学部教授 阿部 誠京都大学 名誉教授若林 靖永明治大学大学院 先端数理科学研究科総合数理学部教授 櫻井 義尚株式会社ディノス・セシール CECO石川 森生元 本田技研工業Webマスター渡辺 春樹© WACUL20運営事業｜マーケティングDXを持つ当社だからこそ実現できる市場全体の“底上げ”と“最適化”を実現するクライアント①マッチング②アップスキリングフリーランスマーケター③コラボレーションナレッジコミュニティ••••••••••①マッチング企業とフリーランスをマッチングフリーランスには当社顧客基盤から機会を創出企業には課題に対応する即戦力人材を提供企業とフリーランスは、当社が間に立つことも2社で直接契約いただくことも可能現在の提供範囲②アップスキリングフリーランスの方が持つスキルはバラバラWACULのデータとナレッジで、フリーランスのスキル底上げを支援Web広告に詳しい方にSEOやサイトUI/UXに関する知見を提供する等③コラボレーション今後拡張フリーランス1人でできることは限界あり孤立した専門人材同士のコラボレーション機会を、当社が中心となり創出専門人材チームの組成によるプロジェクト推進などを想定© WACUL21運営事業｜デジタル人材のマッチングでは独特かつ複雑な課題が多いため、マーケティングDX企業のもつ優位性を活かして解決する一般的な人材プラットフォームフリーランスのスキルセットは多種多様企業側も見極めが難しく、業務委託を採用してみたものの、本当に解決したい課題とフィットしていないことも多い1,000社超の支援で培った課題特定力と人材見極め力を用いて、WACULのコンサルタントがマッチを支援WACULがプロジェクトマネジメントに関わり、支援の体制を構築。場合によっては、各領域で強い、複数のフリーランスで支援体制を構築することも課題1アンマッチ課題2••••フリーランスの煩雑な業務と資金繰り不安請求書の発行・売上の回収など、本業以外での作業が煩雑で、本業の成果追求に集中できないニーズの多い広告運用代行の場合、広告代理店と同じく広告媒体費用を立て替えるように、業界慣習に沿うと多額の現金の2ヶ月分の先払いが発生するフリーランスの代わりにWACULが媒体費立替、請求処理の実行、未回収リスクなどを引き受けるため、フリーランスは本業での成果に集中できる© WACUL22•••稼ぎ方は3パターン。まずはマッチング主体で収益化を目指す。その他、人材紹介およびクロスセルも上乗せできるが、アップサイドとして考慮運営事業｜マッチング人材紹介クロスセルマッチング後の取引で発生した収益に対して課金企業による直接雇用発生時に紹介料を受領企業の課題にあわせて他ソリューションを販売案件数平均案件単価テイクレート人数平均人材単価テイクレート案件数クロスセル率平均クロスセル単価© WACUL23事業展開と収益構造当社はDXソリューションのコアのみを担いながら、最終顧客のビジネス拡大に貢献。現在は直接販売が主も、パートナー活用などの他チャネルを育成中© WACUL24財務ハイライト※財務数値及び各種KPIの詳細については、2021/4/14開示の「2021年2月期第4四半期および通期決算説明会資料」をご参照ください。© WACUL25財務ハイライト①（百万円）顧客接点を活かしたクロスセルを行いLTV増を推進したことで、プロダクト事業が拡大。インキュベーション事業はプロジェクトの切れ目の偏りはあるも収益基盤が強固に四半期売上高およびリカーリング売上高比率の推移3月が含まれるはQ1コンサルなどプロジェクト型案件の納品が集中74.5%69.5% 52.1%65.7%63.3%58.3%リカーリング売上高比率294241282268インキュベーション事業売上高214191148157127135108941111118484プロダクト事業等売上高Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q42019/22020/22022/22021/2© WACUL26財務ハイライト②徹底したビジネスの仕組み化で、高水準の売上高成長率・売上総利益率を継続している売上高の推移売上総利益率の推移2022/2期は前期比＋52.6%で着地。2023/2期は約3億円の増収を継続実行・実装系商材の拡販などから緩やかな低下を見込む（百万円）■22/2までの実績値■23/2の計画値（百万円）88.4%86.4%80.3%81.8%76.8%54.0%■22/2までの実績値■23/2の計画値1,388 1,086 370 485 254 712 1,066 888 615 297 429 137 2018/22019/22020/22021/22022/22023/2 E2018/22019/22020/22021/22022/22023/2 E※業績予想の詳細については、2022/4/12開示の「2022年2月期決算短信〔日本基準〕(非連結)」をご参照ください。© WACUL27売上高の拡大で生まれた利益を積極的に成長投資たる人材関連への投資にまわしていく財務ハイライト③EBITDAの推移（百万円）■22/2までの実績値■23/2の計画値▼資金調達を実施し、中長期に向けた投資を再開▼上場利益額を一定積み上げながら、新規ソリューション開発のため、積極的な人材関連投資を実施22525186▲ 65▲ 137▲ 2122018/22019/22020/22021/22022/22023/2 E※業績予想の詳細については、2022/4/12開示の「2022年2月期決算短信〔日本基準〕(非連結)」をご参照ください。※前回資料においては、1人あたり売上高の推移を開示しておりましたが、フリーランス（業務委託）の活用促進を進めていることから、開示すべきKPIとしては不適当となり、開示を行わないこととしました。© WACUL28積極的な事業投資を実施できる手厚い手元資金を準備。財務安全性は高い財務ハイライト④バランスシートの状況（千円）現金及び預金755,501流動負債298,587固定負債150,055未払金・前受金・預り金193,8641年内返済予定の長期借入金81,060長期借入金150,055売掛金・前払費用・前渡金151,797流動資産（現金及び預金を除く）208,912純資産803,029ソフトウェア資産158,634固定資産287,258資産/負債純資産© WACUL29業績予想売上高売上総利益販売管理費営業利益営業利益率EBITDAEBITDA率経常利益純利益23年2月期は売上高成長率＋営業利益率の合算で40%を維持、同時にEBITDAのプラス成長を志向（単位：百万円）実績増減率2022/2売上高／売上高成長率1,388百万円／27.8%2023年2月期／前年対比売上総利益率76.8%81.8%△5.0pp売上総利益率2023/2業績予想1,3881,0668861791,086＋27.8%888＋20.0%703185＋26.1%△3.3%76.8%2023年2月期13.0%17.1%△4.0pp251225＋11.8%EBITDA／EBITDA率18.2%20.7%△2.5pp177163184226△3.7%△27.8%251百万円／18.2%2023年2月期© WACUL30（参考）業績予想対比22年2月期は、市場環境がよい状態が続き、売上高が計画対比上振れ2022/2実績2022/2業績予想（2021/4/14開示）2021/2予想増減率実績増減率1,0861,052＋3.3%712＋52.6%888875＋1.6%615＋44.4%売上総利益率81.8%83.2%△3.2pp86.4%△4.6pp645＋8.9%543＋29.3%229△19.2%71＋159.2%17.1%21.9%△4.8pp10.1%＋7.0pp228△19.3%56＋223.7%225＋0.0%83＋170.2%703185184226（単位：百万円）売上高売上総利益販売管理費営業利益営業利益率経常利益純利益ポイント•••良好な事業環境を鑑み、人材投資および販売促進費など、先行投資を拡大させたことで、販売管理費が拡大。営業利益は計画に未達も、売上高は期初計画を上回る繰延税金資産の回収可能性が高まったことで、法人税等調整額が期初計画より増加上場時の調達資金187百万円については、計画通り22/2期に充当済み¹¹ 2021年２月９日に公表した「有価証券届出書の訂正届出書」に記載のとおり、2022年２月期の機能開発投資に80,000千円、人材投資に60,000千円並びにマーケティング投資に47,740千円を充当済み© WACUL31WACULの特徴と強み© WACUL32特徴と強み① 顧客特性業種不問、中小～大企業まで幅広く提供可能なサービスラインナップを持つ全売上高の占める顧客規模の比率エンドユーザーの属する業界DXに積極的な中企業以上は1社あたり取引額が高いため今後積極的にアプローチしていくBtoB／BtoC問わず、幅広い業種に対応をしている32.2%67.8%61.6%38.4%社数金額中企業以上小企業農業、林業漁業鉱業、採石業、砂利採取業建設業製造業電気・ガス・熱供給・水道業情報通信業運輸業、郵便業卸売業、小売業金融業・保険業不動産業、物品賃貸業学術研究、専門・技術サービス業宿泊業、飲食サービス業生活関連サービス業、娯楽業教育、学習支援業医療、福祉複合サービス事業サービス業（他に分類されないもの）公務（他に分類されるものを除く）分類不能の産業※ 2022/2実績※ 中企業とは、従業員数200人以上 もしくは 売上20億以上 のいずれかを満たす企業※ 総務省日本標準産業分類にもとづく© WACUL33特徴と強み② プロダクト特性底堅いAIアナリストを「司令塔」に、付帯サービスのクロスセルを行うことで成長を実現効率的にクロスセルを生み出す仕組みクロスセル率の推移クロスセル率¹は中企業以上の顧客占有率を目指す常にデータを蓄積・分析し、成果最大化のための施策を全体最適に自動で提案データ確認改善施策提案広告運用施策SEOコンテンツ施策サイトUI施策リニューアル提案…効果検証19.4%15.0%実行・実装広告運用SEO運用UI実装リニューアル実行…8.5%4.9%AIアナリストの改善提案に沿った、実行・実装メニューを今後さらに増やす2019/22020/22021/22022/2¹ クロスセル率＝（AIアナリスト、AIアナリストSEO、AIアナリストADなどリカーリング商材のうち、当月に2商材以上利用している取引先社数）/（当月にリカーリング商材のいずれかを利用している全取引先社数）© WACUL34特徴と強み③ 事業間シナジー研究開発機能とプロダクト機能を抱え、正のスパイラルでサービスの付加価値を強化© WACUL35特徴と強み④ 強みの源泉となる保有データ2種類の戦略的データ獲得で、高い事業成長性と参入障壁を実現プロダクト事業精度・付加価値UPユーザー拡大・PDCAの蓄積13.6約33,000サイト（月50億のべユーザー）の行動ビッグデータユーザーの拡大提案の精度UP…型化・自動機能化2「改善施策と成果」を含む当社独自のPDCAデータ提案の精度UPPDCAの蓄積提案の精度UPインキュベーション事業© WACUL36成長の方向性© WACUL37成長の方向性複数商材を利用する“中間層”を積み上げることで、中期的な収益性を高める主な提供プロダクトスケーラビリティ²顧客から支払われる総額継続性³社あたり単価⁴大企業1.1万¹DXコンサルティングプロジェクトごとの支援内容プロジェクトごとの契約とても高い中堅～中小企業53.0万¹AIアナリストシリーズ・人材複数商材利用とても高い・型化されたソリューションの組み合わせとても高い・複数利用する信頼の高さ・事業運営への深い関わり高い小規模事業者304.8万¹AIアナリストシリーズ・人材単商材利用とても高い・型化されたソリューションの提供高い・継続利用前提の課金体系低い¹ 中小企業庁集計。中小企業数は、中小企業・小規模事業者から小規模事業者を除いた数、² 自社の12ヶ月平均解約率の比較、³ 当社内での比較、当社過去実績の平均単価の比較。⁴© WACUL38成長の方向性“中間層”の顧客数を積み上げるため、コンサルティングや単商材利用の顧客を複数商材利用の顧客へ移行させる期間あたり単価DXコンサルティング大型PJ以外の伴走は型化商材で対応複数商材利用AIアナリストシリーズ・人材単商材利用顧客獲得活動へ深く入り込み、クロスセル契約期間© WACUL39成長の方向性「顧客ごとの収益性」を重要視し、ターゲットとなる顧客を積み上げていく顧客ごとの収益性最大化顧客との関係性強化（LTV最大化）顧客の課題解決の領域を広げるコストコントロール(CAC極小化)徹底した仕組み化で効率的にコストを投下×顧客基盤拡大顧客数の積み上げ継続接点を持つ顧客の数を増やす長期的な利益・FCFの最大化原資を蓄積、機を見て適切な投資をする利益とバリュエーションとをバランスよく高めることで、長期的成長を目指す© WACUL40成長の方向性当社は顧客獲得への投資を先行し、その後収益を積み上げるビジネスモデル当社の展開するリカーリング・ビジネスの構造1社から当社が受け取る収益が、1社を獲得するのに必要な先行投資を上回れば、当社は長期的に収益をあげることができるため、LTVの最大化と契約獲得コストの最小化を重視1社から受け取る当社の収益＝顧客生涯価値（LTV）最大化・・・1社から当社が受け取る収益1社を獲得するのに必要なコスト1社を獲得するのにかかる先行投資NN+1N+2N+3N+4N+5最小化時間軸当社のLTV重視の考え方ROIが測りやすいため、成果につながるのであれば単価上昇の受け入れ余地が顧客にも存在一方、マーケティング市場は景気の波を受けやすい市場であり、かつ技術の発展が早く、変化の激しいジャンル当社としては、常に環境および自社のプロダクトの関係値から、柔軟に動くことが重要であると認識••••投資回収の最大化こそが重要であり、そのために価格と解約率をコントロールしていく方針© WACUL41成長の方向性（参考）1社あたり理論LTVの計算式と定義1社あたり理論LTVの計算式1社あたり理論LTV1社あたりリカーリング売上高社数ベース12ヶ月平均解約率1社あたり初期費用売上高定義LTVの算出対象1社あたりリカーリング売上高1社あたりAIアナリスト売上高1サイトあたり単価1社あたり契約サイト数(X月のAIアナリストの月額課金部分の売上高)/(X月のAIアナリストの契約サイト数)(X月のAIアナリストの契約サイト数)/(X月のAIアナリストの契約社数)1社あたりクロスセル売上高(X月にAIアナリストを除くリカーリング商材の売上高)/(X月にリカーリング商材を契約している社数)契約社数X月のリカーリング商材を契約している社数社数ベース12ヶ月平均解約率(リカーリング商材のX月の解約社数)/(リカーリング商材のX-1月末の契約社数) の12ヶ月単純平均1社あたり初期費用売上(AIアナリストに紐づくX月の初期費用)/(X月の新規契約社数) の12ヶ月単純平均1社あたりプロジェクト課金商材のクロスセル額(X月のインキュベーション事業を除く1社あたりのプロジェクト課金商材の売上高) / (X月のインキュベーション事業を除く全契約社数) の12ヶ月単純平均© WACUL42成長の方向性投資リターン¹を最大化することで、高い売上高成長率と利益創出を両立させる1社あたり理論LTVの推移機能開発とソリューション強化による解約率低減・機能強化による値上げ・新商材の開発・カスタマーサクセス強化によるクロスセル率向上を通じてLTV最大化を推進する3,705 3,747 4,414 ●期初計画4,3974,733会社計画（千円）2,440 2,480 2,241 1,920 1,922 1社あたり理論LTV3,254 3,386 2,724 2,867 3,445 166 320 279 343 374 194 243 359 506 258 496 257 261 1社あたり契約獲得広告宣伝費¹ 1契約を獲得するのに掛けたコスト（先行投資）を、その後に受け取るリカーリング収益（リターン）で回収するというビジネスモデルであるため、投資対効果を測るための指標を示している。それぞれの定義は以下の通り。・1社あたり理論LTV＝リカーリング型商材について、1社あたりの12ヶ月平均初期売上＋1社あたり平均リカーリング売上高/社数ベース12ヶ月平均解約率・1社あたりの平均初期売上は、単月の初期費用としての売上／単月の新規契約社数 を当月を含む12ヶ月平均したもの・1社あたり平均リカーリング売上高は、継続課金型の商材から生まれた単月売上高をその月に売上高の発生した契約社数で割って算出・社数ベース12ヶ月平均解約率は、休止期間中を除く当月に売上が発生しなくなった社数／前月に売上の発生していた社数 を当月を含む12ヶ月平均して算出・1社あたり契約獲得広告宣伝費＝プロダクト事業の当月を含む (3ヶ月合算広告宣伝費/3ヶ月合算商談数)/3ヶ月平均商談契約率•••••KPIに影響を与える施策2020年2月のAIアナリストの機能アップデート。改善提案にとどまらない、PDCAプラットフォームへと進化。実行・実装ソリューションの強化と拡販でクロスセル率が向上会社計画（4,733千円）はプロダクト事業のみの数値。今後、人材マッチング事業の月額課金もリカーリング型商材として加わる継続的に行うべき業務への貢献度合いが高まったことにより、解約率が改善。同時に、1社あたりリカーリング売上高が増加結果、短商材利用で1社あたりリカーリング売上高の低い新規顧客の平均押し下げ効果を吸収しながら、LTVは増加トレンド1社あたり契約獲得広告宣伝費は施策ごとの効率性を鑑みてのコントロールを継続する© WACUL43成長の方向性“中間層”の育成のために、クロスセル率を高めていくクロスセル率¹の推移人材マッチング事業など、クロスセル可能な商材を逐次投入することで中期的にクロスセル率の上昇を推進18.6% 18.4% 19.4%16.9%15.0%14.3%12.2%10.5%KPIに影響を与える施策•••継続課金型のソリューションであるため、カスタマーサクセスチームが顧客と接点を継続的に持ち、顧客課題の拾い上げを行うことで、クロスセル率を改善継続的な顧客接点を活かして、クロスセル可能なソリューションの投入を継続的に実施していく計画顧客の新たな課題にも触れることとなり、新たに生むべきソリューションの開発にも役立てる8.5%7.4%6.5%5.9%2019/5 2019/8 2019/11 2020/2 2020/5 2020/8 2020/11 2021/2 2021/5 2021/8 2021/11 2022/2¹ クロスセル率＝（AIアナリストなどリカーリング型の商材のうち、当月に2商材以上利用している取引先社数）/（当月リカーリング型の商材のいずれかを利用している全取引先社数）© WACUL44中長期的での成長戦略© WACUL45成長を続けるための戦略｜DX市場のマーケットの拡大デジタルトランスフォーメーション機運の高まりと当社の事業領域の拡大で、当社が将来的にリーチ可能な市場は莫大世界⁴DX2026市場年³DX2024市場年国内業界共通142兆円1兆733億円国内営業マーケティング＋戦略DXDX2022市場²市場年6072億円国内営業・マーケティング¹DX2021市場年1906億円出所： ¹富士キメラ総研「2022デジタルトランスフォーメーションの市場の将来展望」の現在の主軸領域である営業・マーケティングに関する2021年(見込)のDX市場規模。²同、現在拡大している当社のDXコンサルティング事業がカバーする戦略/基盤DX市場を加えた市場の2022年(予測)の規模。³同、当社が将来的に目指す業界共通部分のDXの2024年(予測)の市場規模。米MarketsandMarkets「デジタルトランスフォーメーションの世界市場（～2026年）」2026年市場予測⁴© WACUL46成長を続けるための戦略｜当社の基本戦略“ナレッジ”の強化をしつつ、その“ナレッジ”を自社の顧客獲得からプロダクトまで最大限に活用し、事業の拡大を進めるソリューションとしての展開ナレッジの強化1. “頭脳の機械化”で差別化を徹底2. インプット/アナリティクスの増強でアウトプットを拡大ソリューションとしての展開1. 知見の幅広いニーズへ適応させ、ソリューションを増加2. 思考エンジンとして、他の企業へも提供自社の顧客獲得への活用ナレッジの強化自社の顧客獲得への活用1. 研究所レポートなどの情報提供で、マス露出を拡大2. ドアノックを容易にし、見込み顧客を獲得3. 提携先企業を通じて、顧客リーチを増強© WACUL47成長を続けるための戦略｜ナレッジの強化“頭脳の機械化”で差別化を徹底1他社では人的に提供する「課題解決」ソリューションを、当社ではテクノロジーを活用して安価に・再現性高く実現し、当社独自のポジションをより強固にするテクノロジードリブン当社のポジション改善提案や効果検証まで「AIアナリスト」が支援可能。人的でないため安価かつ再現性が高い各種データ連携ツール提供会社データは見える化されるがそこからの示唆を得て成果を出せるかはユーザー任せ各種コンサルティング会社SIer 等手厚いサポートはあるが人的であるがゆえに高コストかつ再現性は低いため、質が不安定¹顧客の求めるものを作れるが工数単価であるため高くなりがちで成果が出るかも顧客次第“分かる化”課題解決企業“見える化”基盤提供企業¹ 当社のWebコンサルティングサービス提供時との比較人的サービス© WACUL48成長を続けるための戦略｜ナレッジの強化2アウトプットの拡大インプットの種類とアナリティクス技術を強化し、より深い“提案”機能の開発を行う取得するデータの種類を増加アクション提案技術を強化提案の深さと幅の拡大Googleアナリティクス等のアクセス解析データ目標CV数・CPAなどの広告関連データ営業体制・予算などのセールス関連データWebサイトのユーザーインターフェイス過去の施策の成果多種多様なデータを活かして“最適解”を導くことができるようアクション提案技術を強化手段サイト改善SEOADSNSメールCRM/SFA ・・・目的データ整理運用・報告施策策定DX人材採用・強化マーケ＆セールスの統合管理・・・自社開発/投資/M&A問わずナレッジを拡大していく© WACUL49成長を続けるための戦略｜ソリューションとしての展開1多様なニーズへの適応ビッグデータとPDCAデータによる分析力を核に、新たなプロダクトの開発を行うバリューアップレベニューシェアファイナンスAIアナリストADAIアナリストSEOAIアナリストWeb制作人材✕データ知見人材事業2022/2期Q4提供開始マーケティングDXに関する経験を持つフリーランス人材を集め、ナレッジを元に案件とリソースを差配し、企業とのマッチングを行うレベニューシェア事業テスト案件実施中デジタルマーケティングを自社ナレッジを活用してまるごと代行。売上に連動する形で収益をあげるバリューアップ事業Webサイトを買い取り、自社ナレッジを活用して、そのWebサイトの価値を高めた上で売却。差益で稼ぐファイナンス事業データを元に、精度の高い将来予測を実現。レベニューベースドファイナンスの基盤を提供する“ナレッジのサービス化” を通じて、企業の様々なニーズに適応していく© WACUL50成長を続けるための戦略｜ソリューションとしての展開他の企業への思考エンジンの提供2パートナー企業に“頭脳”を提供することでデータと顧客基盤獲得をスピード感持って推進（例）観光業向けAIアナリストをJTBコミュニケーションデザイン社を通じて提供観光関連企業販売、サポートの実施サービス料の支払・データ連携最終顧客OEM先開発・システム管理サポートの実施サービス料の支払・データ連携施策の狙い••••当社のAIアナリストは、業界・規模を問わないホリゾンタルなプロダクト。そのため、ツールにおいて業界別対応は行っていない専門領域を持つマーケティング企業とともに業界特化型のAIアナリスト開発・提供することで、業界によりフィットした形のツールを開発21/2期はJTBコミュニケーションデザイン社と観光業向けにカスタマイズされたAIアナリストを開発観光業向けには、どこからアクセスをしているかなどのジオグラフィックデータをわかりやすく表示するなどのカスタマイズを実施※本案件は既に提供済み© WACUL51成長を続けるための戦略｜自社の顧客獲得への活用1マスへの露出“知見”や“データ”を活かして、研究レポートや書籍の出版、メディア露出を行い、マス層へのリーチを強化当社の持つ知見やデータをもとに発信を実施「デジタルマーケティングの定石」が第6刷のヒットに研究所にて、マーケティングDXやデジタル関連の調査レポートを発行。知見の発表を定期的に行うことで「WACULといえば、データと知見のある会社だ」という第一想起を取りにいくことを目指す。「デジタルマーケティングの定石」が第6刷のヒットに。 当該書籍の読者となった大手企業からの問い合わせも多数あった。今後は、「定石」という知見を広める書籍のシリーズ化や当社の狙う領域に関する書籍など、当社がターゲットとする層に向けて、デジタルだけでは補えない「権威性」の獲得も行う。© WACUL52成長を続けるための戦略｜自社の顧客獲得への活用知見を用いた効率的マーケティング2ドアノックツールやデータソースの多様化で、広告宣伝費に頼らない効率的な顧客獲得活動を推進ドアノックツールを作り、リードを獲得Googleアナリティクスありきではない分析機能を開発知見をもとにしたドアノックツールを開発し、広告宣伝に頼りすぎないマーケティングを推進。まずは、AIアナリストの分析機能を活かし、簡易診断を提供することで、診断を梃子にした、潜在需要の喚起を行い、見込み顧客の獲得と、スムーズなアップセル（有料プランの契約）に結びつけるGoogleアナリティクスを起点に、その他のデータソースも活用するこれまでのプロダクトから脱却し、様々なデータソースをひとつでも複数でもアウトプットを出せる形にリニューアル。それにより、データソースによらず“今あるデータを活かしたい”という顧客のニーズに応えられるようになり、様々な課題感を持つ人々を見込み顧客とできる※「デジタルマーケティング診断」無料提供開始（2022.1.20）：https://wacul.co.jp/pressrelease/start-providing-diagnostic-reports/© WACUL53成長を続けるための戦略｜自社の顧客獲得への活用提携企業を通じた顧客リーチの増強3ドアノックツールを、提携企業にも提供。自社のみでは届きづらい企業にまで当社サービスを届ける大手企業との協業事例提携先の商品を販売する顧客提携先の商品を販売する顧客売上アップ提携先の得意先向け限定プランを紹介本業の顧客獲得活動を支援提携先での商品の販売増売上アップ提携先事業会社提携先事業会社施策の狙い•••••ある提携先のみに提供する限定プランを作成・提供提携先は、提携先の商品を販売する顧客に対して、限定プランを紹介・提供当社が提携先の顧客に対して、デジタルによる顧客獲得活動を支援提携先の顧客の売上アップに伴い、提携先の商品も拡販されるため、提携先の売上も増加結果として、3社がそれぞれ恩恵を受けられる関係となる© WACUL54事業等のリスク事業のリスクと対応方針以下には、当社が事業展開その他に関してリスク要因となる可能性があると考えられる主な事項について記載しております。その他のリスクは、有価証券報告書「事業等のリスク」に記載の内容のうち、成長の実現や事業計画の遂行に影響する主要なリスクを抜粋して記載しております。その他のリスクは、有価証券報告書の「事業等のリスク」をご参照ください。なお、文中の将来に関する事項は、現在において当社が判断したものであり、将来において発生する可能性があるすべてのリスクを網羅するものではありません。また当社のコントロールできない外部要因や必ずしもリスク要因に該当しない事項についても記載しております。リスク概要影響度当社の対応方針発生可能性ク 競争環境の激化スリく巻り取Google inc.との関係を社自等場市DX市場の盛り上がりをうけ新規参入が増加Googleの方針変更による当社事業への影響法的規制GDPR等の規制の強化クスリのルデモスネジビ１社あたりLTVについて単価増、クロスセル率向上、解約率の低減の遅延によるLTV上昇の停滞先行投資について先行投資が大きく先行し、充分な効果が得られない可能性中低低中中中大大中中中中行動解析データの蓄積と当社独自のPDCAデータを他社に先駆けて多く蓄積し、成果に直結する知見を強みとした事業展開を進めます現在GoogleアナリティクスのAPI制限等は上限を引き上げられるなど良好な関係にあります。今後も互恵関係となる事業展開を行います現時点で個人情報の取り扱いは行っていないため規制を受けることはありませんが、今後も法規制の動向を注視して柔軟に対応します中堅企業以上のDX推進のニーズが強い層へ積極的にリーチし、マーケティングDXのトータルソリューションを提供していきます投資対効果を見極めることで中長期の企業価値最大化を行います。また、積極的なIR活動を通じて市場理解を醸成します© WACUL55新規事業についてクロスセル商材となる事業創出の遅れインキュベーション事業及び開発人員の人員強化等を通じて、新規事業創出を強く推進しますAppendix© WACUL参考：連結されたビッグデータ数約3.6万サイトのGoogleアナリティクスが連携される。フリーミアムモデル*で、数クリックですぐ連携・分析開始が可能なため、データが集まりやすいAIアナリスト登録サイト数*の推移登録サイトから連携されるセッション数が月間50億を超える（サイト）（参考）他社ツールGoogleアナリティクス連携数2,2185,7119,91714,58719,90123,93527,05929,56131,48033,47434,62335,49536,0597,1205,1001,5002016/22016/82017/22017/82018/22018/82019/22019/82020/22020/82021/22021/82022/2X社Y社Z社※フリーミアムモデルとは、基本的な機能を無料で提供し、さらに高度な機能や特別な機能については料金を課金するサービスモデル。無料で一部サービスの利用ができるため、利用開始のハードルが低い※登録サイト数は、「AIアナリスト」へのGoogleアナリティクスの連携数※他社ツールはその用途を問わず、Googleアナリティクスを連携するツールでサイト数または社数の公表があるものを調査した（2022/4/7時点）© WACUL57Appendix各事業における一般的なマネタイズ手法リカーリング型 売上高プロジェクト課金型 売上高AIアナリスト1サイトあたり単価1社あたり契約サイト数1社あたり契約サイト数初期費用AIアナリストSEO月あたり契約本数1本あたり単価1社あたり契約サイト数レポート 等※売上認識は納品ベースAIアナリストAD1社の月あたり運用媒体費運用代行手数料率契約社数初期費用LP制作費 等部分のみ※売上認識は代行手数料1社あたり追加発注単価1社あたり案件数クロスセル社数プロダクト事業その他Marketer AgentDXコンサルティング人材マッチング月あたり委託料契約件数テイクレート※売上高はテイクレート前✕の委託料件数で認識人材紹介年間想定委託料紹介件数テイクレート※売上高はテイクレートを加味した数値で認識プロジェクト単価プロジェクト数※売上認識はプロジェクト終了時点、納品ベース© WACUL58Appendix正社員・管理職の男女比、事業部構成正社員の男女比管理職の男女比人材の事業部比率（主務）¹女性35%女性25%プロダクト24%男性65%男性75%コーポレート16%ビジネス60%¹ ビジネスには、営業・マーケティング・カスタマーサクセス・各種ソリューションの運用、コンサルタントが含まれる。© WACUL59用語集用語PoCSaaSPDCACVCVRSEOデジタルトランスフォーメーション（DX）デジタルトランスフォーメーションとは、企業がビジネス環境の激しい変化に対応し、データとデジタル技術を活用して、顧客や社会のニーズを基に、製品やサービス、ビジネスモデルを変革するとともに、業務そのものや、組織、プロセス、企業文化・風土を変革し、競争上の優位性を確立すること意味・解説Proof of Conceptの略称。新規アイディアのフィジビリティ・スタディなどの検証・実証のトライアル活動のこと「SaaS」とは「Software as a Service」の略で、「サービスとしてのソフトウェア」を意味する。クラウドサーバーにあるソフトウェアを、インターネットを経由して利用できるサービスで、パソコンにソフトウェアをインストールする必要はない。インターネット上へのデータ保存、マルチデバイスに対応、複数人のユーザーで利用が可能といった点がSaaSの特徴として挙げられる。PDCAとは、Plan（計画）Do（実行）Check（評価）Action（改善）の頭文字を取ったもの。Plan（計画）→Do（実行）→Check（評価）→Action（改善）のサイクルを繰り返し行うことで、継続的な業務の改善を促す技法。コンバージョン（Conversion）の略称。Webサイト上で設定される成果指標のこと。例えば法人向けサイトであれば問い合わせ数や資料請求数、個人向けサイトであれば来店予約数、商品購入数など。コンバージョンレート（Conversion Rate）の略称。Webサイト全体のセッションのうち、どれくらいのセッションがCVしたかを表す割合。Google/Yahoo等の検索エンジン表示順位最適化（Search Engine Optimization）の略称。検索エンジンでの表示順位の向上を狙う取り組みの総称ランディングページ（LP）検索エンジンなどから最初に着地する先のページの略称（Landing Page）Google アナリティクスGoogleが提供しているアクセス解析ツールで、Webサイトに訪れたユーザーの行動を記録し、蓄積することができる。頭文字をとってGAとも呼ばれるCPACV獲得単価の略称（Cost Per Action）。広告費÷CV数で算出されるセッションウェブサイトへの訪問数（厳密にいうとサイトに訪問してから離脱するまでの一連の行動を1セッションとして数える）© WACUL60その他の事項免責事項本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、当社以外に関する情報は公開情報等から引用したものであり、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではありません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によって、大きく差異が発生する可能性があります。当資料のアップデートは、年次決算の発表時期を目途として開示を行う予定です。開示タイミング© WACUL61© WACUL62