和心（9271） – 事業計画及び成長可能性に関する事項の開示

事 業 計 画 及 び 成 長 可 能 性 に 関 す る 事 項 の 開 示2 0 2 2 年 ３ 月 3 1 日株 式 会 社 和 心東 証 マ ザ ー ズ ( 9 2 7 1 )目 次会社概要ビジネスモデル1. 事業の内容• モノ事業• コト事業• その他事業• 事業ごとの寄与度2. 収益構造• 売上構成• 事業系統図市場環境1. 市場規模• 日本人国内旅行消費額の推移• 訪日外国人数の推移•• シェアリングエコノミーサービス市場規模の推移• 当社進出先マーケットBtoC-EC市場規模の推移競争力の源泉1. 経営資源・競争優位性• モノ事業• コト事業• 両事業のシナジー効果事業計画1. 成長戦略• 主力事業• その他事業2. 経営指標の進捗状況3. 利益計画及び前提条件リスク情報1. 認識するリスク2. リスク対応策©ｗagokoro co.,ltd.2会社概要経 営 理 念『日本のカルチャーを世界へ』J a p a n e s e c u l t u re to t h e wo r l d©ｗagokoro co.,ltd.4会 社 概 要会 社 名 株 式 会 社 和 心設 立2 0 0 3 年 2 月 7 日 （ 1 9 9 7 年 7 月 創 業 ）資 本 金6 0 3 , 4 8 6 千 円本 社東 京 都 渋 谷 区 千 駄 ヶ 谷 3 – 2 0 – 1 2 和 心 ビ ル役員店 舗 数4 5 店 舗 （ モ ノ 事 業 3 3 店 舗 、 コ ト 事 業 1 2 店 舗 ）代 表 取 締 役 社 長取締役副社長専 務 取 締 役常 務 取 締 役社 外 取 締 役森 智 宏他 力 野 淳最 上 夢 人小 田 桐 新 五三 上 功 太社 外 取 締 役 監 査 等 委 員山 田 奨社 外 取 締 役 監 査 等 委 員白 潟 敏 郎社 外 取 締 役 監 査 等 委 員津 金 庸 平従 業 員 数2 8 5 名 （ 非 正 社 員 2 4 3 名 含 ）子 会 社マ イ グ レ 株 式 会 社モ ノ事 業 和 雑 貨 の 企 画 ・ デ ザ イ ン 、 製 造 、 販 売 （ 店 舗 ・ E C ）事 業 概 要コ ト事 業 着 物 の 着 付 ・ レ ン タ ル （ 店 舗 ・ E C ）そ の 他事 業 地 方 移 住 者 向 け 不 動 産 の 仕 入 、 改 装 、 賃 貸 ・ 売 買（ 2 0 2 1 年 1 2 月 末 現 在 ）©ｗagokoro co.,ltd.5ビジネスモデルビ ジ ネ ス モ デ ル1 . 事 業 の 内 容 － モ ノ 事 業 （ 1 / 2 ）かんざしか ん ざ し 屋 w a r g o （ 1 1 ）和傘・和柄傘北 斎 グ ラ フ ィ ッ ク （ 1 2 ）箸・器箸 や 万 作 / M A N S A K U G A L L E R Y （ ３ ）専門店日本猫雑貨猫 ま っ し ぐ ら （ ３ ）米 ぬ か 石 鹸I M A Y O和 柄 ア ク セ サ リ ーか す う 工 房ゆ か た 屋h i y o r iブ ラ ン ド 複 合 店T h e I c h i （ 4 ）帯 留お び ど め 屋 w a r g o京 都 せ ん す 処白 扇 堂※ カ ッ コ 内 は 実 店 舗 数 （ 2 0 2 1 年 1 2 月 末 現 在 ）©ｗagokoro co.,ltd.7ビ ジ ネ ス モ デ ル1 . 事 業 の 内 容 － モ ノ 事 業 （ 2 / 2 ）モノ事業モ ノ 事 業 は 、 企 画 ・ デ ザ イ ン か ら 製 造 、 販 売 ま で を 自 社 で 徹 底 し て 管 理 す る 製 造 小 売 業 、 い わ ゆ る Ｓ Ｐ Ａ （ ※ ） の 事 業形 態 を 取 っ て お り ま す 。 店 舗 の 空 間 設 計 や 施 工 、 オ ム ニ チ ャ ネ ル 化 を 可 能 と し た Ｅ Ｃ サ イ ト の 開 発 ・ 運 用 ま で 一 貫 し て管 理 す る 事 業 形 態 を 取 る こ と で 、 効 率 的 か つ 高 収 益 を 目 指 し た 小 売 業 を 展 開 し て お り ま す 。 ま た 、 小 売 業 で 蓄 積 し た ノウ ハ ウ を 武 器 に 、 他 企 業 へ の Ｏ Ｅ Ｍ 提 案 を 行 っ て お り ま す 。※ S p e c i a l t y s t o r e r e t a i l e r o f P r i v a t e l a b e l A p p a r e l①小売部門［かんざし 屋warg o］、 ［北 斎グ ラ フィック］、［箸や万作］、［猫まっしぐら］、［かすう工房］、［おびどめ屋 wargo］、［ゆかた屋hiyori ］及び これ ら複 数 ブランドの商品を取り扱う複合店舗［ The Ic hi ］ を京都をはじめ国内の主要都市／観光地に展開して おります 。また、店舗出店の他、ＥＣサイトにおける販売及び催事場による販売も行っております。いずれのブランドにお いてもオリジナルデザインを中心に、伝統工芸から人気キャラクターまで様々なコラボ商品を手掛けており、１商材に対する商品数の充実に注力し、多種多様な顧客ニーズに対応しております。また、お客様が楽しみながらお買い物をして頂ける 店作りを 追求しております。②OEM部門当社は、ア ニメ、マ ンガ、ゲーム及びそのキャラクターグッズなどクールジャパンの筆頭に挙げられるサブカルチャーコンテンツを手 掛ける企 業を主要取引先として、自社商品の製造過程で培ってきた国内外の多数の提携工場とのリレーションを活かし、原価を抑え、品質を維持した小ロット生産にも対応できるＯＥＭサービスを提供しております。商材毎に特化したＯＥＭ制作 サイトを 開設し、新規顧客開拓の主要手段としております。長年にわたる小売店舗の運営経験を活かした提案が可能である こと、社 内の専属デザイナーと顧客の間で直接コミュニケーションが可能であること、などが特徴に挙げられます。©ｗagokoro co.,ltd.8ビ ジ ネ ス モ デ ル1 . 事 業 の 内 容 － コ ト 事 業 （ 1 / 2 ）着物のレンタル・着付けき も の レ ン タ ル w a r g o （ 1 2 ）フ ォ ー マ ル 着 物洒 落 着浴 衣着物の保管・クリーニングサービスア ラ イ バ （ E C の み ）※ カ ッ コ 内 は 実 店 舗 数 （ 2 0 2 1 年 1 2 月 末 現 在 ）©ｗagokoro co.,ltd.9ビ ジ ネ ス モ デ ル1 . 事 業 の 内 容 － コ ト 事 業 （ 2 / 2 ）コト事業［ き も の レ ン タ ル w a r g o ］ で は 、 京 都 を は じ め 国 内 の 主 要 都 市 ／ 観 光 地 に 出 店 す る 他 、 Ｅ Ｃ サ イ ト か ら の 予 約 シ ス テム や 、 Ｅ Ｃ サ イ ト で 着 物 一 式 を 借 り る こ と が で き る 宅 配 着 物 レ ン タ ル サ ー ビ ス を 運 営 し て お り ま す 。 店 舗 で は 荷 物 の お預 か り サ ー ビ ス も 提 供 し て お り 、 お 客 様 に は 手 ぶ ら で 着 物 を 楽 し ん で い た だ け ま す 。 な お 、 京 都 府 で は ［ 京 都 き も の レン タ ル w a r g o ］ 、 京 都 府 以 外 の 地 域 で は ［ き も の レ ン タ ル w a r g o ］ の 店 舗 名 で 事 業 展 開 し て お り ま す 。①観光部門“ 世界中の人 に着 物を 楽しんでもらう ” こ と を 目 的 に 、 京 都 を は じ め 国 内 の 主 要 都 市 ／ 観 光 地 の 実 店 舗 で 観 光 客 向 け の 着 物 をレンタルし ておりま す。インバウンド（訪日外国人）需要にも応えるため、自社開発のＥＣサイトを他国言語で展開しております。ま た、アジ ア各地に出向いて現地旅行代理店と直接提携交渉を行い、団体旅行者の集客も行えるようにしております。その他 、メディア・イベントへの衣装協力、ソーシャルリーダーとのコラボ企画などによる国内外認知度向上にも力を入れております。②冠婚葬祭部門“ 日本中の人 に着 物を 楽しんでもらう ” こ と を 目 的 に 、 特 に 需 要 の 多 い 都 市 部 の 実 店 舗 と Ｅ Ｃ サ イ ト （ 宅 配 き も の レ ン タ ルwargo ）を運営 し、出生 、 進入学、成人、 就職 、結 婚な どの ライ フイ ベン ト向 けの 着物をレンタルしております。近年、宅配レンタル 部門は需 要が伸びております。©ｗagokoro co.,ltd.10ビ ジ ネ ス モ デ ル1 . 事 業 の 内 容 － そ の 他 事 業マイグレ2 0 2 0 年 ７ 月 に 連 結 子 会 社 マ イ グ レ 株 式 会 社 を 設 立 。 同 年 8 月 よ り 、 静 岡 県 を 中 心 に 空 き 家 を リ ノ ベ ー シ ョ ン し て 賃 貸 する 不 動 産 賃 貸 業 を 開 始 し 、 1 4 の 賃 貸 物 件 を 運 用 し て お り ま す 。 尚 、 賃 貸 物 件 に 続 き 、 2 0 2 1 年 8 月 に 宿 泊 施 設 が グ ラ ンド オ ー プ ン し 、 好 調 に 推 移 し て お り ま す 。 （ 2 0 2 1 年 1 2 月 現 在 ）©ｗagokoro co.,ltd.11ビ ジ ネ ス モ デ ル1 . 事 業 の 内 容事業ごとの全社業績における寄与度2 0 2 1 年 1 2 月 期 は コ ロ ナ ウ イ ル ス 感 染 症 の 影 響 に よ り 、 売 上 高 及 び 利 益 が 減 少 し ま し た 。売上高セグメント利益モノ事業コト事業その他事業モノ事業コト事業その他事業（単位：千円）3,500,0003,000,0002,500,0002,000,0001,500,0001,000,000500,0000818,5642,215,392698283,5251,004,7729,427146,283744,5362019/12期2020/12期2021/12期※ 2 0 2 0 年 1 2 月 期 よ り 連 結 財 務 諸 表 を 作 成 し て お り ま す 。※ 2 0 2 0 年 1 2 月 期 よ り そ の 他 事 業 の セ グ メ ン ト を 追 加 し て お り ま す 。55,594 269,674400,000200,0000（単位：千円）-200,000-400,000-600,000-800,000-84,969-50,934 -20,499-539,126-163,916 -15,2312019/12期2020/12期2021/12期©ｗagokoro co.,ltd. 12ビ ジ ネ ス モ デ ル2 . 事 業 の 収 益 構 造 － 売 上 構 成売上構成2 0 1 9 / 1 2 期2 0 2 0 / 1 2 期2021/12期（ 単 位 ： 千 円 ）店舗等1 ,9 6 5 ,0 7 37 5 6 ,0 9 15 0 1 ,8 6 5モノ事業OE M1 7 9 ,9 3 11 6 8 ,8 2 51 6 4 ,3 2 2IT 通販店舗等宅配コト事業その他事業7 0 ,3 8 77 9 ,8 5 47 8 ,4 0 78 1 8 ,5 6 42 7 5 ,2 0 71 3 4 ,7 7 5――8 ,3 1 71 1 ,5 0 76 9 81 1 ,3 2 2合 計 売 上 高3 ,0 3 3 ,9 5 71 ,2 8 8 ,9 9 59 0 2 ,1 4 2売上高（2021/12期）その他事業1.3%コト事業16.2%モノ事業82.5%©ｗagokoro co.,ltd. 13ビ ジ ネ ス モ デ ル2 . 事 業 の 収 益 構 造 － 事 業 系 統 図事業系統図仕入れ先提携工場不動産開発会社コト事業モノ事業その他事業連結子会社マイグレ株式会社着物仕入着物レンタル小売部門完成品仕入店頭販売デザイン指示商品生産委託ＷＥＢ販売ＯＥＭ部門完成品ＯＥＭ販売デザイン指示商品生産委託デザイン依頼不動産不動産賃貸一般消費者取引先企業一般消費者©ｗagokoro co.,ltd.14市場環境市 場 環 境1 . 市 場 規 模日本人国内旅行消費額の推移国 内 主 要 都 市 / 観 光 地 を 中 心 に 店 舗 を 展 開 す る モ ノ 事 業 – 小 売 部 門 と コ ト 事 業 – 観 光 部 門 の 主 な タ ー ゲ ッ ト は 、 旅 行 客 です 。 日 本 人 国 内 旅 行 消 費 額 は 堅 調 に 推 移 し て い ま し た が 、 2 0 2 0 年 は 新 型 コ ロ ナ ウ イ ル ス 感 染 症 の 影 響 に よ り 、 大 幅 に減 少 し ま し た 。 新 型 コ ロ ナ ウ イ ル ス 感 染 症 収 束 後 の 需 要 回 復 に 期 待 し て お り ま す 。19.7 19.4 20.2 18.4 20.4 21.0 21.1 20.5 21.9 9.9 （単位：兆円）25201510502011201220132014201520162017201820192020※ 出 典 ： 日 本 政 府 観 光 局 （ J N T O ）©ｗagokoro co.,ltd.16市 場 環 境1 . 市 場 規 模訪日外国人数の推移国 内 主 要 都 市 / 観 光 地 を 中 心 に 店 舗 を 展 開 す る モ ノ 事 業 – 小 売 部 門 と コ ト 事 業 – 観 光 部 門 の 主 な タ ー ゲ ッ ト は 、 旅 行 客 です 。 訪 日 外 国 人 数 は 、 2 0 1 2 年 よ り 増 加 し て お り ま し た が 、 新 型 コ ロ ナ ウ イ ル ス 感 染 症 の 影 響 に よ り 、 2 0 2 0 年 よ り 激 減し ま し た 。 新 型 コ ロ ナ ウ イ ル ス 感 染 症 収 束 後 の 訪 日 回 復 に 期 待 し て お り ま す 。（単位：千人）35,00030,00025,00020,00015,0005,000031,19231,88228,69124,04019,73710,0008,6118,3586,21913,41310,364201020112012201320142015201620172018201920202021※ 出 典 ： 日 本 政 府 観 光 局 （ J N T O ）4,116246©ｗagokoro co.,ltd.17市 場 環 境1 . 市 場 規 模BtoC-EC市場規模の推移モ ノ 事 業 の I T 通 販 や 、 コ ト 事 業 – 冠 婚 葬 祭 部 門 の 宅 配 着 物 レ ン タ ル が 関 わ る 、 B t o C – E C （ 消 費 者 向 け 電 子 商 取 引 ） 市 場は 、 ポ ス ト コ ロ ナ 時 代 の 新 し い ラ イ フ ス タ イ ル （ ニ ュ ー ノ ー マ ル ） も 影 響 し 、 更 な る 規 模 拡 大 が 見 込 ま れ て お り ま す 。背 景 で 伸 び る オ ム ニ チ ャ ネ ル コ マ ー ス 市 場 に 登 場 す る 、 新 た な メ デ ィ ア の 活 用 検 討 に も 積 極 的 取 り 組 ん で 参 り ま す 。BtoC-EC市場オムニチャネルコマース市場24.9 68.4 26.4 72.4 27.9 76.6 29.4 80.9 19.5 55.0 20.0 56.7 22.2 61.0 23.5 64.6 棒・BtoC-EC市場（単位：兆円）3025201510509080706050403020100折れ線・オムニチャネルコマース市場（単位：兆円）20192020（予） 2021（予） 2022（予） 2023（予） 2024（予） 2025（予） 2026（予）※ 出 典 ： 野 村 総 合 研 究 所©ｗagokoro co.,ltd.18市 場 環 境1 . 市 場 規 模（単位：億円）2,0001,6001,2008004000シェアリングエコノミーサービス市場規模の推移「 所 有 」 か ら 「 共 有 ・ 利 用 」 へ の 消 費 マ イ ン ド の 移 行 に よ る 、 シ ェ ア リ ン グ エ コ ノ ミ ー サ ー ビ ス 市 場 の 規 模 拡 大 は 、 着物 を レ ン タ ル す る コ ト 事 業 – 冠 婚 葬 祭 部 門 や 、 居 住 空 間 を 期 間 貸 し す る そ の 他 事 業 （ マ イ グ レ ） の 強 い 追 い 風 と な っ てお り ま す 。1,401 1,269 1,132 1,192 1,013 1,911 今 後、着 物を 購入した いと思 うか ？1,751 1,603 そ の 他3 %『 購 入 し て み た い 』1 7 %譲 り 受 け る の で『 購 入 し な い 』3 5 %レ ン タ ル で 対 応 し『 購 入 し な い 』4 5 %※ 出 典 （ 左 ） ： 矢 野 経 済 研 究 所※ 出 典 （ 右 ） ： 経 済 産 業 省 繊 維 課 「 和 装 振 興 研 究 会 ～ き も の で 日 本 の 魅 力 を 向 上 す る ～ 論 点 資 料 」©ｗagokoro co.,ltd.19市 場 環 境① 市 場 規 模 － 当 社 進 出 先 マ ー ケ ッ ト観光地から居住地へ。コロナが追い風となるビジネスを始動新 型 コ ロ ナ ウ イ ル ス 感 染 症 の 影 響 に よ り 、 観 光 関 連 消 費 は 減 少 し て お り ま す が 、 日 用 品 や 住 ま い 関 連 、 E C , コ ト 消 費 等の マ ー ケ ッ ト に 進 出 し て ま い り ま す 。 装 飾 品 か ら 始 め た 事 業 領 域 を 拡 大 し て お り ま す 。装飾品服飾品服飾雑貨日用品住まい和心マイグレ猫まっしぐらき も のレ ン タ ルw a rg o北 斎グ ラ フ ィ ッ ク京 の せ ん す処白 扇 堂ゆ か た 屋h i y o r i箸や万作IMAYOM A N S A KU G A L L E RYか ん ざ し 屋w a r g oお び ど め 屋w a r g oh i y o r iか す う創工 房業マイグレ現在みやげ物屋や着物レンタルは小規模企業、非上場企業の競合先が多いのが現状です。※ 円 の 大 き さ は 市 場 規 模 の イ メ ー ジ で す©ｗagokoro co.,ltd.20競争力の源泉競 争 力 の 源 泉1 . 経 営 資 源 ・ 競 争 優 位 性 － モ ノ 事 業 （ 1 / 2 ）超SPA®一 般 の S P A （ ※ ） に 加 え て 、 W E B 集 客 か ら 店 作 り ま で 一 貫 し て 内 製 化 す る こ と で 、 短 期 間 の 出 店 投 資 回 収 を 実 現 し てお り ま す 。※ s p e c i a l t y s t o r e r e t a i l e r o f p r i v a t e l a b e l a p p a r e l の 略 で 製 造 小 売 と も い う 。 企 画 か ら 製 造 、 小 売 ま で を 一 貫し て 行 う ア パ レ ル の ビ ジ ネ ス モ デ ル を 指 す 。一 般 の S PA企 画 ・デ ザ イ ン ＋製 造＋販 売W E B デ ザ イ ンW E B 制 作W E B マ ー ケ テ ィ ン グW E B 集 客 ＋店 作 り空 間 デ ザ イ ン設 計 ・ 施 工 ・ V M D超SPA ®©ｗagokoro co.,ltd.22競 争 力 の 源 泉1 . 経 営 資 源 ・ 競 争 優 位 性 － モ ノ 事 業 （ 2 / 2 ）取扱製品の拡大デ ザ イ ン や 生 産 ノ ウ ハ ウ な ど の 「 既 存 の 経 営 資 源 」 を 軸 足 に 据 え 、 低 リ ス ク ・ 低 コ ス ト ・ 高 ス ピ ー ド な 業 態 開 発 を 実 現し て お り ま す 。か ん ざ し箸帯 留 め箸 置 きか ん ざ し 袋箸 袋傘小 物©ｗagokoro co.,ltd.23競 争 力 の 源 泉1 . 経 営 資 源 ・ 競 争 優 位 性 － コ ト 事 業観光部門と冠婚葬祭部門の両立による需要補完需 要 の ピ ー ク が 異 な る 2 つ の 部 門 を 両 立 さ せ る こ と で 、 売 上 の 季 節 変 動 が 低 く 抑 え ら れ 、 就 業 環 境 が 安 定 す る こ と か ら技 術 者 の 確 保 が 容 易 と な っ て お り ま す 。観光部門の需要の季節変動イメージ閑散期春休みお花見GW夏休み花火大会閑散期閑散期閑散期紅葉狩り1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成人式卒業式 入学式結婚式結婚式七五三冠婚葬祭部門の需要が高まる年中行事©ｗagokoro co.,ltd.24競 争 力 の 源 泉1 . 経 営 資 源 ・ 競 争 優 位 性両事業のシナジー効果オ ン ラ イ ン で の 情 報 発 信 を 駆 使 し 、 各 事 業 内 お よ び モ ノ 事 業 と コ ト 事 業 の 事 業 間 に お け る オ ム ニ チ ャ ネ ル 化に よ り 、 相 互 送 客 で 売 上 を 拡 大 し て ま い り ま す 。モ ノ 事 業コ ト 事 業観光冠婚葬祭©ｗagokoro co.,ltd. 25事業計画事 業 計 画1 . 成 長 戦 略 － 主 力 事 業 赤 字 店 舗 の 閉 鎖2 0 2 1 年 1 2 月 期 通 期 の 営 業 損 失 は △ 4 8 7 百 万 円 の と こ ろ 、 当 該 赤 字 店 舗 を 2 0 2 1 年 当 初 か ら 閉 鎖 し て いた 場 合 、 2 0 2 1 年 営 業 損 失 は △ 3 6 3 百 万 円 と 営 業 損 失 を ＋ 1 1 9 百 万 円 押 し 上 げ る 効 果 が あ り ま し た 。2 0 2 1 年1 月1 日 時 点赤字全 店舗退店時453525店舗数155-5-15-25店舗数営業損 失43-487△７店舗＋119百万円36-363売上高・営業利益（百万円）900700500300100-100-300-5002 0 2 1 年12月期実績2 0 2 1 年12月期実績ベース©ｗagokoro co.,ltd.27事 業 計 画1 . 成 長 戦 略 － そ の 他 事 業①マイグレ②新規事業賃 貸 に 続 き 、 2 0 2 1 年 8 月 に オ ー プ ン し た 宿 泊 施 設 が 業 績好 調 の た め 、 運 営 物 件 数 を 増 や し 力 を 入 れ て ま い り ま す 。当 事 業 へ の 投 資 は マ イ グ レ 自 己 資 金 を 使 い 、 マ イ グ レ 以 外の オ ー ナ ー が 所 有 す る 物 件 の 運 用 数 も 含 ん で お り ま す 。「 衣 食 住 」 の 「 衣 」 に 関 す る 事 業 は 和 心 、 「 住 」 に 関 す る事 業 は マ イ グ レ に て 運 営 し て お り ま す が 、 2 0 2 1 年 下 期 より 「 食 」 に 関 す る 事 業 を 開 始 い た し ま し た が 、 ま だ 本 格 的に ス タ ー ト し て い な い の で 前 回 の 開 示 よ り 特 に 進 捗 情 報 はご ざ い ま せ ん 。宿泊施設の物件数• 食肉卸（飲食店向け）7締結。株式会社Natty Swanky社と資本参加を含む業務提携契約を• 食肉通販（一般消費者向け）ECサイトを2022年に開始しました。8642022021/12末実績2022/12末予定©ｗagokoro co.,ltd. 28事 業 計 画1 . 成 長 戦 略 － 財 務 戦 略財務戦略手元流動性の確保これまで進 めてきた 経費の見直しを引き続き継続し、無駄を省くことにより緊急事態宣言下の厳しい状況を最小限の経費で運営してま いります 。堅実なキャッシュフローの創出売上が回復 基調に転 じた際に堅実なキャッシュフローの創出を実現するために、店舗事業での固定費について ① 既存店については見直 しを進め、② 新規出店 については固定費がかからない契約形態で出店を進める。中長期的な財務健全性の向上多様なエク イティフ ァイナンスにより自己資本の強化を図り、同時に手元流動性の確保及び翌期以降の飛躍に必要な投資資金を確保し てまいり ます。また子会社は独自での資金調達を実行することで、グループとしての財務健全性の向上を目指してまいります。©ｗagokoro co.,ltd.292 0 2 1 / 1 2 期 は 7 会 場 で 開 催 し ま し た 。 2 0 2 2 / 1 2 期 に は 2 0 会 場 で の 開 催 を 計 画 し て お り ま す 。事 業 計 画2 . 経 営 指 標 の 進 捗 状 況催事計画と進捗状況開催計画と進捗検討中確定173725201510502021年12月期2022年12月期北斎グラフィック＠上野マルイ・1F1/1 ( 土 ) ～1/13 ( 木)©ｗagokoro co.,ltd.30事 業 計 画3 . 利 益 計 画 及 び 前 提 条 件• 当社グループのモノ事業とコト事業は主に店舗運営により行っております。しかし、新型コロナウイルス感染症の影響により、インバウンド需要の消失、外出自粛、消費マインドの悪化等、来店客数が減少したため当連結会計年度は厳しい状況で推移いたしました。その結果、出店計画の見直し、店舗の閉鎖を余儀なくされる状況となっております。• 2022年12月期の見通しにつきましては、新型コロナウイルス感染症拡大の影響は今後も予断を許さない状況ですが、お客様や従業員の安全を最優先し、経営環境に対応しながら営業を続けてまいります。出店に関しましては、立地条件、契約条件、競合、収益性等を精査しながらスクラップアンドビルドを進めるとともに、家賃減額交渉も継続しながら、周辺領域への新規展開を行うことで収益の多様化を図ってまいります。• 以上により、2022年12月期の連結業績予想は、売上高975,809千円、営業利益△181,859千円、経常利益△177,359千円、親会社に帰属する当期純利益△177,359千円を見込んでおります。©ｗagokoro co.,ltd.31リスク情報リ ス ク 情 報1 . 認 識 す る リ ス ク （ 1 / 2 ）競合・経済情勢・市場規模について競合について当社グルー プが運営 する事業は、物品の販売を行うモノ事業とサービスの提供を行うコト事業に大別されますが、モノ事業（ＯＥＭ部 門）の一 部案件を除き、いずれの事業においても一般消費者が最終顧客となることから、常に、商品・サービス・価格に 関して国 内外の競合企業と競争状態にあります。当社グループの商品・サービス・価格の競合他社に対する魅力が劣る等に より事業 競争力が相対的に低下し、顧客が競合他社を選択する場合、当社グループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能 性があり ます。経済情勢について当社グルー プは「日 本のカルチャー」をテーマに、国内の主要都市／観光地で服飾雑貨や生活雑貨等のオリジナル商品の販売や、着物 のレンタ ル店を営んでおります。外部環境の変化による気候状況、景気後退、大規模災害等に伴う消費縮小、来店客減少に よって当 社の業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。市場環境について当社グルー プ事業を 取り巻く市場環境は、日本文化を象徴するデザインや日本製の商品に対する好感度の高さなどにより需要が拡大し ている状 態と考えております。市場規模の拡大から異業種企業の参入等、市場の構造変化が劇的に進んだ場合は当社の業績 及び財政 状態に影響を及ぼす可能性があります。 一方で 、わが 国における戦争・紛争・テロの発生、感染症等の疫病の流 行、大規 模地震や台風等の自然災害、外交関係の悪化による訪日外国人客の減少等の場合には、当社グループの業績及び財 政状態に 影響を及ぼす可能性があります。©ｗagokoro co.,ltd.33リ ス ク 情 報1 . 認 識 す る リ ス ク （ 2 / 2 ）継続企業の前提に関する重要事象等について当社グルー プの 2 0 2 1 年1 2 月期 連結 会計年度の業績は、売上高 9 0 2 ,1 4 2 千円、 営業損 失4 8 7 ,9 6 1 千円、経常損失4 9 3 ,3 8 9 千円、親会社株主 に帰属す る当期純損失 5 5 4 ,7 5 6 千円と なり、2 0 2 1 年1 2 月 3 1 日時点 の連結貸借対照表上 4 3 3 ,3 8 7 千円の債務超過となっており ます。 2 0 2 1 年1 2 月期 連結 会 計年度に おい ては 、訪 日客 が減 少す ると ともに、新型コロナウイルス感染症拡大防止のため、政 府及び自 治体からの各種要請等を受けて、一部店舗の臨時休業や営業時間短縮を実施しました。この結果、当社店舗への来 店客数が 大きく減少したため、売上高が著しく減少し、資金繰りに懸念が生じております。これらにより、当社グループには継続企業の前提に関する重要な疑義を生じさせる事象または状況が存在しております。なお、詳細 につきま しては、「 2 0 2 1 年 1 2 月期有 価証券 報告書 第 ５ 経理の 状況 １連結財務諸表等 （１）連結財務諸表 注記事項（継 続企業の 前提に関する事項）」に記載しております。新型コロナウィルス等の感染拡大によるリスクについて時間短縮等の影響により来客者数及び売上高が減少しています。終息の見込みは立っておらず、感染の更なる拡大と長期の経済活動の 停滞が予 想され、当社グループの業績及び財政状態に大きく影響する可能性があります。なお、当社 グループ では新型コロナウイルスへの感染予防を徹底してまいります。具体的には、お客様同士及び接客時の間隔確保、マ スクの着 用、アルコール消毒の徹底、定期的な換気の実施、スタッフの健康管理の徹底等を行ってまいります。※その他の リスクは 、 2 0 2 1 年 1 2 月期 有価証 券報告 書の「第 ２ 事業の 状況 ２事業 等のリスク」をご参照ください。©ｗagokoro co.,ltd.34リ ス ク 情 報2 . リ ス ク 対 応 策 （ 1 / 3 ）継続企業の前提に関する重要事象等について当社グルー プの 2 0 2 1 年1 2 月期 連結 会計年度の業績は、売上高 9 0 2 ,1 4 2 千円、 営業損 失4 8 7 ,9 6 1 千円、経常損失4 9 3 ,3 8 9 千円、親会社株主 に帰属す る当期純損失 5 5 4 ,7 5 6 千円と なり、2 0 2 1 年1 2 月 3 1 日時点 の連結貸借対照表上 4 3 3 ,3 8 7 千円の債務超過となっており ます。 2 0 2 1 年1 2 月期 連結 会 計年度に おい ては 、訪 日客 が減 少す ると ともに、新型コロナウイルス感染症拡大防止のため、政 府及び自 治体からの各種要請等を受けて、一部店舗の臨時休業や営業時間短縮を実施しました。この結果、当社店舗への来 店客数が 大きく減少したため、売上高が著しく減少し、資金繰りに懸念が生じております。これらにより、当社グループには継続企業の前提に関する重要な疑義を生じさせる事象または状況が存在しております。当社グルー プは、当 該状況の解消のために、下記のような改善施策の実行により、収益力及び財務体質の改善を図ってまいります。１．安定的な利益確保（1 ）店舗展開 の見 直し2020年春以降、不採算店舗の退店と人員削減によるコスト削減を実施しております。2019年12月末に91店舗(モノ事業72店舗、コト事業19店舗)だった店舗を2021年12月末には45店舗(モノ事業33店舗、コト事業12店舗)まで縮小いたしました。今後も店舗の採算に応じて店舗撤退の要否を判断いたしますが、一方で、利益貢献が見込める店舗(好立地、固定費のかからない契約形態、イニシャルコストの最小化など)の積極的な出店を行うことで営業利益の向上を図ってまいります。（2 ）事業のIT化モノ事業に おける店 舗展開以外に、 EC サ イ ト に お け る 販 売 、OEMサービ ス、宅 配着物レンタルサービス等の強化により、収益の確保を図ってまいります。©ｗagokoro co.,ltd.35リ ス ク 情 報2 . リ ス ク 対 応 策 （ 2 / 3 ）継続企業の前提に関する重要事象等について２．財務状況の安定化財務状況の安定化を図るために、取引金融機関の支援も得ながら以下の通りエクイティファイナンスを実行いたしました。当社は2021年５月20日開催の取締役会において、当社代表取締役である森智宏氏、株式会社ローカル及び柴田裕亮氏を割当先とする第三者割当による新株式の発行並びにEVO FUNDを割当先とする第10回新株予約権の発行を決議し、同年６月７日に合計71,346千円の払込が完了しております。また、2021年７月１日から2021年12月31日まで新株予約権の行使により、123,104千円の資金調達を行っております。今後も財務体質の改善をより確実なものとするために、引続きエクイティファイナンスも検討することで、将来の事業拡大に備えた機動的な資金調達を図ってまいります。しかしなが ら、これ ら対応策の実現可能性は新型コロナウイルス感染症の今後の広がり方や収束時期が不透明であり、売上高等に及ぼ す影響の程度や期間を予測することが困難であるため、現時点では継続企業の前提に関する重要な不確実性が認められます 。なお、 前連結財務諸表は継続企業を前提として作成しており、継続企業の前提に関する重要な不確実性の影響を前連結財務諸表には反映しておりません。©ｗagokoro co.,ltd.36リ ス ク 情 報2 . リ ス ク 対 応 策 （ 3 / 3 ）特に優先度の高い対処すべき事業上及び財務上の課題店舗展開の見直し2020年春以降、不採算店舗の退店と人員削減によるコスト削減を実施しております。2019年12月末に91店舗(モノ事業72店舗、コト事業19店舗)だった店舗を2021年12月末には45店舗(モノ事業33店舗、コト事業12店舗)まで縮小いたしました。今後も店舗の採算に応じて店舗撤退の要否を判断いたしますが、一方で、利益貢献が見込める店舗(好立地、固定費のかからない契約形態、イニシャルコストの最小化など)の積極的な出店を行うことで営業利益の向上を図ってまいります。販売費及び一般管理費の削減当社では、 全店舗に ついて家賃減額の交渉、人件費の削減、本社機能の縮小、倉庫移転などを行ってまいりました。家賃減額交渉も継 続しなが ら、本社及び店舗の運営費用の削減等引き続き経費の削減に努力してまいります。財務状況の安定化当社は2021年５月20日開催の取締役会において、当社代表取締役である森智宏氏、株式会社ローカル及び柴田裕亮氏を割当先とする第三者割当による新株式の発行並びにEVO FUNDを割当先とする第10回新株予約権の発行を決議し、同年６月７日に合計71,346千円の払込が完了しております。また、2021年７月１日から2021年12月31日まで新株予約権の行使により、123,104千円の資金調達を行っております。今後も財務体質の改善をより確実なものとするために、引続きエクイティファイナンスも検討することで、将来の事業拡大に備えた機動的な資金調達を図ってまいります。※その他の 対応策に 関 しては、 2 0 2 1 年1 2 月期有 価証券報 告書の「第２ 事業の 状況 １経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」をご 参照くだ さい。©ｗagokoro co.,ltd.37※ 次 の 本 開 示 は 2 0 2 3 年 ３ 月 を 予 定 し て い ま す 。事 業 計 画 の 変 更 や 成 長 可 能 性 に 影 響 す る よ う な 事 象 が 発 生 し た 場 合 に は 速 や か に 情 報 開 示 い た し ま す 。当資料に 記載されている意見や予測は、当資料作成時点おける当社の判断に基づき作成しております。これらは 、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招きうる不 確実性を含んでおります。©ｗagokoro co.,ltd. 38