アルー（7043） – 事業計画及び成長可能性に関する説明資料

事業計画及び成長可能性に関する説明資料アルー株式会社証券コード：7043 2022年３月30日免責事項• このプレゼンテーション資料は当社ウェブサイトに掲載しています。• https://www.alue.co.jp/ir/本資料は、当社の有価証券の売買の勧誘を目的として作成されたものではありません。本資料には、将来予測に関する記述があり、当社の事業計画、市場規模、競合状況、業界に関する情報、成長余力及び財務指標並びに予測数値が含まれておりますが、当社の本資料公表時点における、判断及び仮定並びに当社が現在利用可能な情報に基づくものであり、将来の業績や実績は、既知又は未知のリスク、不確実性その他の要因により、表示又は示唆するものから大きく乖離する可能性や将来変更される可能性があります。本資料には、独立した公認会計士又は監査法人による監査およびレビューを受けていない、過去の財務諸表又は計算書類に基づく財務情報及び財務諸表又は計算書類に基づかない管理数値が含まれています。本資料の進捗状況を含む最新の内容については、2023年3月に開示することを予定しております。本資料には、当社の事業環境に関する分析や、一般的な経済動向に関する統計情報及び調査結果、外部情報に由来する他社の情報が含まれています。また、当社による事業又は財務に関する数値及び指標は、算定方法や基準時点の違いその他の理由により、他社公表の資料と比較して対照性が無い可能性があります。Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.2会社概要会社名本店所在地設立従業員資本金事業内容役員構成支社・関連会社東京都千代田区九段北一丁目13番５号アルー株式会社2003年単体： 114名* / 連結：160名* （2021年12月31日時点）*正社員のみ365百万円（2021年12月31日時点）人材育成データ・機械学習技術等を活用した、社会人向け教育サービスの提供代表取締役社長 落合 文四郎取締役 執行役員 池田 祐輔 常勤監査役（社外） 荒幡 義光富永 治取締役 執行役員 稲村 大悟 監査役（社外）和田 健吾取締役 （社外） 西立野 竜史 監査役（社外）・関西支社・名古屋支社(連結子会社)・中国・シンガポール ALUE SINGAPORE PTE. LTD. ・フィリピン ALUE PHILIPPINES INC. 艾陆企业管理咨 询(上 海)有限公司ALUE TRAINING CENTER, INC. Alue India Private Limited・インド(非連結子会社)・インドネシア PT.ALUE INDONESIACopyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.3会社沿革2003年10月株式会社エデュ・ファクトリー(現 アルー株式会社)を文京区本郷に設立アルー株式会社に社名変更プライバシーマーク取得 (認定番号：第10861604(01)号)2009年11月本社を新宿区市谷本村町に移転大阪市北区に関西支社を開設中国上海に艾陸企業管理諮詢(上海)有限公司を設立(現・連結子会社)シンガポールにALUE SINGAPORE PTE. LTD.を設立(現・連結子会社)インドにAlue India Private Limitedを設立(現・連結子会社)インドネシアにPT.ALUE INDONESIAを設立(現・非連結子会社)観光庁長官登録旅行業第1930号取得フィリピンにALUE PHILIPPINES INC.設立(現・連結子会社)英会話モバイルマンツーマントレーニング「ＡＬＵＧＯ」サービス開始名古屋市中村区に名古屋支社を開設個人向け「ＡＬＵＧＯ」サービス開始本社を千代田区九段北に移転東京証券取引所マザーズ市場に上場etudes事業譲受2006年4月2008年3月2010年7月2010年7月2011年10月2011年11月2011年12月2012年1月2012年9月2013年2月2014年1月2016年4月2016年5月2017年4月2018年12月2019年8月フィリピンにALUE PHILIPPINE HOLDINGS INC.(現 ALUE TRAINING CENTER, INC.)設立(現・連結子会社)Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.4alueのMission夢が溢れる世界のために、人のあらゆる可能性を切り拓きます- all the possibilities -Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.5経営陣紹介落合 文四郎（代表取締役社長）池田 祐輔（取締役執行役員）• 東京大学大学院理学系研究科卒業• ボストンコンサルティンググループを経て、2003年10月に当社設立。代表取締役社長に就任• 慶應義塾大学卒業• A.T.カーニーを経て、2003年10月に当社設立。取締役に就任各事業部長などを歴任し2020年より社長室長稲村 大悟（取締役執行役員）西立野 竜史（社外取締役）• 早稲田大学卒業• 朝日監査法人（現有限責任あずさ監査法人）を経て、2006年8月に当社参画2016年10月より取締役に就任、コーポレート管掌コーポレート部長• 東京大学大学院工学部建築学科卒• ボストンコンサルティンググループ、ベインキャピタル、東京理科大学特任教授などを経て、2017年７月に当社社外取締役に就任荒幡 義光（社外常勤監査役）富永 治（社外監査役）• みずほ銀行、新電元工業を経て、2017年にニッポンレンタカーサービス 代表取締役社長に就任• 2022年３月より当社社外監査役に就任• 東京大学卒業、一橋大学大学院国際企業戦略研究課修了• あずさ監査法人、GCA を経て、2010年に公認会計士富永治事務所を設立• 2017年７月に当社社外監査役に就任和田 健吾（社外監査役）• 東京大学卒業• あずさ監査法人、GCAを経て2015年にエイ・アイ・パートナーズ 設立代表取締役に就任• 2017年７月に当社社外監査役に就任Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.6ビジネスモデル企業社員法人向け教育事業コンサルティング(課題の分析/特定)人材育成施策(解決策の企画/開発/実行)事業概要提供サービス教室型研修・国内企業の課題解決のため最適化(カスタマイズ)した教室型研修を提供。・オンライン研修の実施を中心に従来の集合研修など、状況を選ばない研修を実施。・海外拠点と連携し国内企業のお客様へグローバル人材の育成を目的とした研修を提供。グローバル人材育成・渡航しての現地研修の他、海外でのビジネススキル研修や語学研修をオンラインで提供することにより受講場所を選ばない研修実施を実現。etudes事業etudes・法人向けに、クラウド型のラーニングマネジメントシステム(LMS)やeラーニングを提供。その他海外教室型研修・中国、シンガポールにおいて海外現地法人向けの教室型研修を提供。7Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.当社を取り巻く環境（法人向け教育事業）• 国内の企業向け研修市場は、企業の積極的な新卒採用を背景とした新人研修が牽引し堅調に成長。• 2020年度は、新型コロナウイルスの影響を受け一時的に大きく落ち込んだものの、コロナ禍に対応した研修サービスへの移行が加速し、2021年度の市場規模は以前の水準まで回復見込。市場環境企業向け研修サービスの市場規模毎期0.7%成長（単位：百万円)508,000 517,000 523,000 527,000 新型コロナウイルス発生525,000 482,000 800,000600,000400,000200,0000*矢野経済研究所調べより抜粋注１．提供事業者売上高ベース注２.2020年度は見込値、2021年度は予測値2016年度2017年度2018年度2019年度2020年度(見込)2021年度(予測)Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.9市場環境予測• 2021年以降の国内企業向け研修サービスの市場規模は、引き続き成長していくものと予測。• ジョブ型雇用の増加によるキャリア自律にも注目が集まっており、市場規模は引き続き拡大見込。企業向け研修サービスの市場規模予測毎期1.1%拡大見込（単位：百万円)525,000 531,000 537,000 543,000 549,000 800,000600,000400,000200,00002021年度(予測)2022年度(予測)2023年度(予測)2024年度(予測)2025年度(予測)*矢野経済研究所調べより抜粋注１．提供事業者売上高ベース注２.2020年度は見込値、2021年度は予測値Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.10市場環境①(法人向け教育事業)• 当社の主なサービスは、大企業向けに提供する人材育成。• 大企業が全企業数にしめる割合は0.3％であるが、全従業者のうち大企業に所属する従業者は全体の30%を超えている。企業規模別企業数(2016年)*（単位：社/者）■小規模事業者約53.0万(14.8%)■大企業約1.1万(0.3%)企業規模別従業者数(2016年)*（単位：万人）■小規模事業者約1,044万人(22.3%)■中規模企業約304.8万(84.9%)*2020年版中小企業白書よりCopyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.11■大企業約1,459万人(31.2%)■中規模企業約2,176万人(46.5%)市場環境②(法人向け教育事業)• 大企業では、従業者が多いため教育研修費用の総額も大きく、１研修あたりの規模も大規模に。• 顧客単価も、従業員規模に応じて大きくなる傾向。規模別平均教育研修費用総額（１社あたり)■大企業11,448万円■小規模事業者744万円■中規模企業2,796万円299人以下300~999人1,000人以上*産労総合研究所「企業と人材」 2020年度 教育研修費用の実態調査よりCopyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.12（単位：万円)12,0008,0004,0000顧客属性様々な業種の、特に3,000人以上の大企業から安定的に受注【業種別】【従業員規模別】【主要取引先】業種情報・通信業サービス業金融・保険業製造業機械・鉄鋼・鉱業商社・貿易業不動産・建設建築業化学・医療卸売・小売業電気・ガス・水道官学・環境テクノロジー貸金業メディア業運輸業・倉庫出版・印刷業その他割合18.6%17.2%10.6%9.3%8.5%7.5%7.2%4.7%3.5%3.2%2.5%2.4%1.5%1.5%0.6%1.2%7.3%10.0%26.7%56.0%3,000名～700～2,999名300～699名0～299名JFEスチール株式会社• 伊藤忠商事株式会社• 大阪ガス株式会社• KDDI株式会社•• 株式会社島津製作所• 第一生命保険株式会社• 帝人株式会社• 東急建設株式会社• 東京海上日動火災保険株式会社• 日清食品ホールディングス株式会社• 株式会社みずほフィナンシャルグループ• 株式会社三菱UFJ銀行• 森永製菓株式会社• 株式会社リクルートホールディングス・・・・Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.13ビジネスモデル（法人向け教育事業）ビジネスモデル①（法人向け教育事業）_教室型研修• 大企業向けのサービスである、教室型研修や海外教室型研修は、顧客企業へ様々な形で研修を提供することで、講師料や教材・コンテンツの利用料を売上として受け取るビジネスモデル。• 主に発生する原価は外部委託する講師への報酬や教材印刷費等。教室型研修・海外教室型研修 ビジネスモデル顧客企業契約①集合研修の実施②オンライン研修の実施・講師派遣料・受講料・教材料・コンテンツ利用料主な原価・印刷費・配送費教材仕入講師委託ツール利用③eラーニングの提供・研修提供・研修開発・教材制作・教材カスタマイズ・講師委託費・利用費Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.15ビジネスモデル②（法人向け教育事業）_ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ人材育成• グローバル人材育成も大企業向けに提供するサービス。• 日本の顧客に海外でのビジネススキル研修や語学研修を実施。• 当社海外拠点へ渡航、またはオンラインにて総合的に提供。• 旅行業免許も取得しており、現地での安全なサポートが可能。グローバル人材育成ビジネスモデル契約・受講料・渡航・宿泊料顧客企業①オンラインでの研修の実施研修の実施ツール利用主な原価旅券宿泊・利用費現地大学等提携拠点語学研修実施・旅費交通費・海外子会社従業員給与現地ビジネススキル研修・外注費②現地へ渡航しての研修の実施・宿泊等手配語学研修現地拠点Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.16大企業×オンライン①(法人向け教育事業)• 当社の大手企業顧客は、インターネット環境や情報通信端末などを整備できる体力 があり、人材教育にも大きく投資を行う企業が多い。• 大手企業顧客は拠点を各地に持つため、場所や定員の制約を受けず提供できるオンライン研修は導入企業にとって大きな利点がある。オンライン研修地方拠点地方拠点在宅者在宅者端末整備端末整備インフラ整備インフラ整備本社複数拠点同時開催Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.17大企業×オンライン②(法人向け教育事業)• 昨今のテレワーク推進の流れは、大企業ほど浸透し拡大傾向。• 当社の「オンライン研修×大企業」の取組みにとって大きな追い風となっており、今後もオンライン研修の導入は進むものと予測。企業規模別テレワーク導入率(2021年１月)*従業員数 30-99人従業員数 100-299人従業員数 300人以上59.0%71.9%84.6%導入している今後予定あり導入予定なし*2021年09月3日 産業労働局雇用就業部労働環境課発表資料Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.18オンライン×アルーのメリット(法人向け教育事業)• オンライン研修は従来の集合形式での研修や現地渡航形式での研修に比べ、• 印刷費・会場費・旅費等の原価を削減し提供できるため利益率の向上が見込める。• 実績でも連結粗利率は19.通期の54.8%から21.通期の62.7%と7.9ポイント向上。集合形式とオンライン形式の原価構成比較外注費教材印刷費配送費会場費旅費ツール利用料集合形式 〇オンライン 〇〇×〇×△×〇××〇〇・・必要 △・・場合によって必要 ×・・不要Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.19オンライン研修の実績(法人向け教育事業)• 21.通期に実施したオンライン研修は教室型研修全体の88.3%。• 緊急事態宣言が解除されていた期間でも研修のオンライン化が着実に進行。• 21.通期オンライン研修クラス比率11.7%88.3%オンライン 集合その他Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.20大企業×オンライン×アルーまとめ①大企業を顧客基盤とするメリット・顧客である大企業は財務基盤が安定しており、人材育成への投資は継続。・顧客が中小企業をメインとする競合他社と比べオンライン研修への移行に積極的。・大企業は拠点・従業員が多く場所を選ばず同時開催できるオンライン研修は利点が大きい。②当社にとってのオンライン研修のメリット・集合形式では必要であった印刷費・会場費・旅費などがオンラインでは不要。・持続的に高利益率のサービスを提供できるようになるため、利益体質をより強化。③管理職やグローバルなど様々なアプローチが可能・業務が多忙な中堅・管理職層にもオンライン研修は実施のハードルが低く拡販を狙いやすい。・海外とのオンライン研修の実施などを通し渡航不要で低コストなグローバル研修も提案可能。Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.21競合環境と競合優位性(法人向け教育事業)• 当社サービスの競合優位性は、階層教育×体系化されたコンテンツ×カスタマイズ×ブレンドラーニング。パッケージコンテンツを販売する企業や、コンテンツの量や講師の数に注力している企業に対して、大企業向けマーケットで優位に立つ。alueA社B社C社D社新人向け研修管理職向け研修経営層向け研修講師ラインアップ（講師人数）コンテンツの量コンテンツの体系化カスタマイズ講師のファシリテーション力反転学習・ブレンドラーニング◎○△○◎○◎◎◎○××○×◎×△○○○◎◎○×××××○◎△◎△○×○○◎△○◎△○××Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.22「研修」から「育成」に価値をシフトし、教育研修業界の新たなスタンダードを作り出す。競合環境と競合優位性Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.23法人向け教育事業の顧客価値創出ストーリーコンセプト：育成成果にこだわるSP(Strategic Positioning) ポジショニングによる競争優位OC(Organizational Capability) 組織能力による競争優位★コア・コンピタンスに対応顧客価値と競争優位を生み出す要素顧客価値※ACMに基づく教材/eコンテンツ開発個社最適化するカスタマイズ供給体制etudesによる育成プラットフォームの提供大企業ターゲットNo.1領域への集中「育成成果にこだわる」コンサルティング営業非同期/同期型のブレンド大型納品のｵﾍﾟﾚｰｼｮﾝの安定性・拡張性文脈・状況に合致した育成ソシューション点から線の成果にこだわるサービス教材/コンテンツ資産の蓄積育成データ資産の蓄積顧客資産の蓄積講師資産の蓄積蓄積する資産※alue competency map(アルーコンピテンシーマップ)Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.24当社を取り巻く環境（etudes事業）市場環境①(etudes事業eラーニング)• 国内のeラーニング市場は成長市場。• 毎期拡大を継続しており、今後も引き続き規模は大きくなると予測されている。eラーニング市場規模推移(法人・個人向け総合)毎期12.1%拡大（単位：百万円)312,600 288,050 200,000176,700 200,000 218,500 235,400 400,000300,000100,00002016年度2017年度2018年度2019年度2020年度(見込)2021年度(予測)*矢野経済研究所調べより抜粋注１．提供事業者売上高ベース注２.2020年度は見込値、2021年度は予測値Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.26市場環境②(etudes事業eラーニング)• 当社の属する法人向けの市場である法人向けのeラーニング市場も継続成長。• 2020年の市場規模は前年度比23.6%増の845.5億円。• 2021年度以降は、テレワークの浸透にともない成長が加速する ものと予測。eラーニング市場規模推移(法人向け市場)毎期9.2%拡大（単位：百万円)95,100 84,550 59,700 62,000 65,000 68,400 100,00080,00060,00040,00020,0000*矢野経済研究所調べより抜粋注１．提供事業者売上高ベース注２.2020年度は見込値、2021年度は予測値2016年度2017年度2018年度2019年度2020年度(見込)2021年度(予測)Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.27市場環境③(etudes事業LMS)• 国内のLMS市場はコロナ禍による研修のオンライン化の影響もあり大きく成長 。• 長期的なeラーニングの活用を見据えて実施環境を整え始める企業が増加。今後も引き続き規模は大きくなると予測。LMS市場規模推移(法人・個人向け総合)毎期7.0%拡大（単位：百万円)6,800 7,200 7,200 8,200 8,900 12,00010,0008,0006,0004,0002,00002017年度2018年度2019年度2020年度(見込)2021年度(予測)*矢野経済研究所調べより抜粋注１．2020年度は見込値、2021年度は予測値Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.28ビジネスモデル（etudes事業）ビジネスモデル①(etudes事業)etudesサービスイメージetudesとは管理者コンテンツ管理全受講履歴確認進捗・理解度チェックeラーニング視聴テスト受講LMS進捗確認当社のラーニングマネジメントシステム【受講生】・eラーニングコンテンツ視聴・テスト受講・進捗度の確認【管理者】・受講生の学習の一括管理・確認幅広く対応が可能な総合的なプラットフォームサービス受講生Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.30ビジネスモデル②(etudes事業)• etudesサービスは、従量課金モデル。• LMSの利用者数IDやコンテンツ利用に応じて、収益が上がる継続型 ストックビジネス。• コンテンツのカスタマイズの際は制作費用を収益としてスポット的に加算。etudes ビジネスモデル顧客企業契約・LMS利用料・コンテンツ利用料・コンテンツ制作料・システム保守料主な原価・コンテンツ利用費LMS提供(利用ID課金)LMS提供(利用ID課金)+eラーニングコンテンツ提供外部コンテンツ仕入内部コンテンツ制作委託・外注費/減価償却費LMSクラウドサーバ利用・利用費Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.31競合環境と競合優位性(etudes事業)• 大企業向けeラーニング市場では、①コンテンツが階層教育と接続しているか②システムの企業内教育における管理機能が充実しているかが重要になる。• etudesは大企業向けにサービス提供することを重視。コンテンツ、システム面で優位性を持つ 。alueA社（中小向け）B社（eラーニング専業）C社（個人向けからの参入ベンダー）D社（ＬＭＳ専業）コンテンツの量階層別教育としてのコンテンツの量コンテンツの質ＬＭＳ管理機能の充実度ＬＭＳのUIＬＭＳに搭載可能な教材の種類※〇◎◎◎◎◎〇△△◎△◎◎△◎×◎×◎×△△◎△×××◎◎◎※SCORM1.2コンテンツ・動画・アンケート・テスト・PDFテキスト等Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.322022年12月期事業戦略と3か年計画2022年12月期 重点投資項目・これにより売上成長率向上と1人あたり売上の向上を目指す。■新規採用による増加人件費・採用費１．新規顧客獲得強化営業・マーケティング人員強化・営業組織拡充とともに、機能分化を進め、効率化と戦力化スピードを向上させる。マーケティングツール導入・販促強化・新規リード獲得を強化し、新規開拓量を増やす。２．etudes事業投資・eラーニング投資販促強化・新規リード獲得を強化し、新規開拓量を増やす。etudes新規機能開発次世代etudes開発・eラーニングプラットフォームの機能開発、性能強化を行う。eラーニングコンテンツ開発・階層教育に適した体系的コンテンツ群を開発し、既存顧客へのクロスセルを促進する。● 22.通期投資額 18名 100百万円● 22.通期投資額37百万円■ 販売促進費・システム利用費● 22.通期投資額15百万円■ 販売促進費・広告宣伝費増額● 22.通期投資額84百万円■ 開発人件費等● 22.通期投資額(無形固定資産)■ 開発外注費10百万円Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.342022年12月期 連結業績予想及び配当金• 2022年12月期連結業績予測は、前述の3か年の目標を達成するための投資を積極的に行うため以下の通り。（単位：百万円）Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.3519.通期(実績)20.通期(実績)21.通期(実績)前期比22.通期(予測)成長率売上高2,5091,8192,39631.7%2,65510.8%営業利益165-218278―190-31.7%営業利益率6.6%-12.0%11.6%―7.2%-4.5経常利益160-216280―180-35.8%経常利益率6.4%-11.9%11.7%―6.8%-4.9親会社株主に帰属する当期純利益115-191183―115-37.3%１株当たり当期純利益　(円)45.68-75.9472.59―45.46-37.4%１株当たり配当金(予定)　(円)7.000.007.00―7.000.0%中期経営計画• ①新規顧客獲得強化、②etudes・eラーニングへの投資を行い、24.通期売上成長率20％超、連結営業利益は2025年以降20％を目指す。• 上記の投資のため、22.通期は増収減益計画。（単位：百万円)22.通期～24.通期 中期経営計画値※法人向け＝教室・グローバル※その他＝海外子会社※eラーニングの売上及び原価は法人向けからetudesに組換えCopyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.3619.通期(実績）20.通期(実績）21.通期(実績）22.通期(公表予測)増減比23.通期(計画)増減比24.通期(計画)増減比連結売上高2,5091,8192,3962,65510.8%3,18420.0%3,89422.3%法人向け事業2,3391,5272,0302,2179.2%2,61117.8%3,14520.4%etudes事業4521726331620.0%43938.7%61339.6%その他1257410112119.5%13410.5%1361.5%連結営業利益165-218278190-31.7%34581.8%65890.6%連結営業利益率6.6%-12.0%11.6%7.2%10.8%16.9%中期売上高・営業利益計画• 21.通期はコロナ対応からのリカバリーが成功し大きく 増収増益を実現。• 22.通期は、オンライン化やeラーニングのさらなる拡大によって、将来の「売上成長率の向上」を優先し、積極的な投資を行う。22.通期～24.通期売上高・営業利益計画4,0003,0002,509 2,396 2,655 毎期17.6%成長（単位：百万円)3,894 3,184 2,000売上高営業利益1,0000-1,0001,819 -218 230 278 190 345 658 19.通期(実績） 20.通期(実績） 21.通期(実績） 22.通期(計画)23.通期(計画)24.通期(計画)Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.※2020,2021年度の数値は実績数値、2022年度以降は計画値37法人向け教育事業中期経営計画• 法人向け教育事業は、営業・マーケティング投資で新規顧客開拓を強化し、売上成長率20％、営業利益率18％を目指す。（単位：百万円)22.通期～24.通期法人向け教育事業中期経営計画値※eラーニングの売上及び原価は法人向けからetudesに組換え※個人向けALUGOを含むCopyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.3819.通期(実績）20.通期(実績）21.通期(実績）22.通期(計画)23.通期(計画)24.通期(計画)売上高2,3391,5272,0302,2172,6113,145売上成長率―-34.7%33.0%9.2%17.8%20.4%売上総利益1,3138961,3521,4941,7342,100売上総利益率56.2%58.7%66.6%67.4%66.4%66.8%販売費及び一般管理費613620568699873921営業利益6992757837948611,179営業利益率29.9%18.0%38.6%35.8%33.0%37.5%共通費配賦後営業利益206-153360231327586共通費配賦後営業利益率8.8%-10.1%17.7%10.4%12.6%18.6%法人向け教育事業KPI• 売上成長率向上を重視し、新規顧客獲得関連投資（重点投資項目①）により、取引社数の拡大、一人あたり売上の向上を実現する。22.通期～24.通期法人向け教育事業KPI※売上高に個人向けALUGOを含む※顧客あたり売上に個人向けALUGOは含まず※年間10万円未満のお客様を除くCopyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.3919.通期(実績）20.通期(実績）21.通期(実績）22.通期(計画)23.通期(計画)24.通期(計画)売上高(百万円)2,3391,5272,0302,2172,6113,145顧客数(社)336301314340390460顧客あたり売上(千円)6,8685,0236,4486,5226,6966,837期初人員数(人)94848995113127一人あたり売上(千円)24,88318,18222,81923,34323,11224,765法人向け教育事業取引属性別計画• 法人向け教育事業全体の顧客単価は、コロナ禍の影響を受け一時的に低下したものの 順調に回復。• 今後は営業人員へ積極的に投資を行い、新規取引社数を拡大し成長を図っていく。22.通期～24.通期法人向け教育事業 取引属性別計画値※個人向けALUGOを除く※年間10万円未満のお客様を除くCopyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.4019.通期(実績)20.通期(実績)21.通期(実績)22.通期(計画)23.通期(計画)24.通期(計画)既存売上高(百万円)2,0511,3201,7321,9172,2512,695社数(社)250232225240270310単価(千円)8,2045,6897,6987,9898,3398,694新規売上高(百万円)256192292300360450社数(社)866989100120150単価(千円)2,9842,7843,2853,0003,0003,000全体売上高(百万円)2,3071,5122,0242,2172,6113,145社数(社)336301314340390460単価(千円)6,8685,0236,4486,5226,6966,837etudes事業中期経営計画• ASP売上は、 eラーニングのコンテンツ力を加え、他社と差別化。• 自社コンテンツの掲載可能な 「ＬＭＳ ×階層別eラーニングコンテンツ」で、社内育成体系に合った育成が可能。その強みを活かし大企業顧客の開拓を推進する。• eラーニング開発積極化（※制作費用、プラットフォーム改修費用）のため、利益貢献は２３年以降。（単位：百万円)22.通期～24.通期etudes事業中期経営計画値※eラーニングの売上及び原価は法人向けからetudesに組換えCopyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.4119.通期(実績）20.通期(実績）21.通期(実績）22.通期(計画)23.通期(計画)24.通期(計画)売上高45217263316439613売上成長率―374.9%21.2%20.0%38.7%39.6%　ASP28142156196280399　eラーニング064666104159　その他176860545454営業利益3164193132206営業利益率6.6%7.6%15.6%29.7%30.2%33.6%共通費配賦後営業利益-7-18-24153106共通費配賦後営業利益率―――0.6%12.1%17.4%etudes事業KPI①• 22.12期以降、積極的な営業・プロモーション施策により取引社数増加 を計画。• 上記により小規模な取引先も増えるが、大規模顧客開拓及びカスタマーサクセス強化（顧客が自社コンテンツを制作し社内育成に活用することによる利用度向上）によって、平均単価は現状の水準が続くと想定。22.通期～24.通期etudes事業 ASP計画値Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.4219.12月(単月実績)20.12月(単月実績)21.12月(単月実績)22.12月(単月計画)23.12月(単月計画)24.12月(単月計画)ＡＳＰ売上高(千円）6,39312,27415,13819,17327,33638,975取引社数(社)5778111147210300平均取引額(千円）112157136130130130• eラーニングは、サービスリリースから継続して拡大ペースは順調。コンテンツを充実させ、教育研修顧客向けに研修に付帯させて提案していくことで、取引社数増加を狙う。• 加えて、月額課金サービス（受け放題）やeラーニングパッケージ販売により売上高向上を図る。etudes事業KPI②22.通期～24.通期etudes事業 eラーニングの取引社数と単価計画値Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.4319.通期(実績）20.通期(実績）21.通期(実績）22.通期(計画)23.通期(計画)24.通期(計画)売上高(千円）06,64846,63466,000104,868159,588 うち大企業向け売上高(千円）06,64846,63460,00074,86892,087 取引社数(社)039160180220260 平均取引額(千円）0170291333340354• 当社のeラーニングの強みは、企業内教育の根幹をなす「階層教育」に必要なコンテンツを網羅的・体系的に提供できること。• eラーニングと研修を合わせて提供するブレンドラーニングを積極的に販売していく。アルーeラーニングの強み演習型コンテンツが充実階層別に網羅的・体系的に提供Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.44コンテンツ No.講座名講座概要学習時間（目安）形式チャプター数■アルーコンピテンシーマップ　役割別ACM-1-J1学生から社会人への意識転換社会人として求められる心構えと行動を学びます。（モラルを守る、責任を果たす、相手を尊重する）約80分動画・演習8ACM-1-J2自己改善サイクル経験学習サイクルをベースに、自分自身をリードしながら成長する方法を学びます。約90分動画・演習・確認テスト8ACM-1-K1相手の期待に応える仕事の成果は、相手の期待に応えているかで決まります。相手の期待を自ら適切に捉え、応えるための基本的な仕事の進め方を学びます。約80分動画・演習・確認テスト7ACM-1-K2段取り与えられた一つひとつの仕事について、納期までに抜けモレなく遂行するための計画の立て方を学びます。約95ー125分動画・演習・確認テスト7ACM-1-K3報告・連絡・相談適切な報告・連絡・相談による業務遂行・振り返り・改善の方法を学びます。約110分動画・演習・確認テスト9ACM-1-H1他者の受容・尊重他者を受容・尊重することで、職場メンバーと協力しながら仕事を進めていくための方法を学びます。約50分動画・演習・確認テスト9ACM-2-J1ひとりだち意識の獲得新人を卒業しひとりだち意識を獲得するための足掛かりについて学びます。約95分動画・演習12ACM-2-J2経験学習サイクル自ら成長していくための方法「経験学習サイクル」について学びます。約105分動画・演習12ACM-2-K1相手の期待を超える依頼された仕事の目的を具体化し、仕事の目的に照らして、仕事に付加価値をつける方法を学びます。約65分動画・演習9ACM-2-K2仕事の優先順位づけ種類・難易度の異なる複数の仕事を行う際の優先順位づけの方法を学びます。約105分動画・演習8ACM-2-K3計画の進捗管理突発事項が発生した際、計画をどのように軌道修正するとよいのかを学びます。約75分動画・演習7ACM-2-H1他者への配慮相手に配慮したコミュニケーションをとることで、職場のメンバーに受入れられるための方法を学びます。約80分動画・演習11ACM-3-J1志の獲得自分にとっての仕事の意味や目的を見つめ直し、仕事を通じて実現したい「志」を明確にすることを目指します。約150分動画・演習7ACM-3-J2自己マスタリー自分の力量や成果など、現実を直視しつつも常に自分の描く理想の姿に向けて高い目標を掲げて、学び続けるための自分の成長戦略を描く方法を学びます。約100分動画・演習13ACM-3-K1業務本来の目的の達成業務本来の目的達成につながるゴール設定の仕方を学びます。約85分動画・演習9ACM-3-K2選択肢の案出・決定複雑性の高い仕事のプラン（計画）の立て方を学びます。約160分動画・演習19ACM-3-K3担当業務の改善継続的な目標達成につながる、戦略的な担当業務実行の方法を学びます。約105分動画・演習10ACM-3-H1ネットワーキング「社内で自分のことを応援してくれる人を増やす」ためのネットワーキングについて学びます。約85分動画・演習10ACM-3-H2メンタリング経験の浅いメンバーへの簡易な実務指導を担いつつ、悩みや不安の相談に乗るなど心理的にも支えるために必要な心構えとスキルを学びます。約75分動画・演習13ACM-4-J1プロフェッショナル意識の獲得「チームの目的のために、プロフェッショナルとして行動する」プロフェッショナル意識を得るための考え方を学びます。約85分動画・演習13ACM-4-J2率先型のリーダーシップ率先型リーダーシップを発揮するために、様々な状況に対してのご自身の決断の傾向を認識します。約120分動画・演習9ACM-4-K1業務生産性の向上生産性向上の観点からチームの付加価値向上の方向性を特定する方法を学びます。約125分動画・演習12ACM-4-K2計画実行における障害の解消チームの付加価値向上に向けて、実現可能性の高い業務計画を立案する方法を学びます。※下記コースを受講していることを前提としております。【ACM-4-K1】約85分動画・演習11ACM-4-K3チームレベルの問題解決・標準化チームレベルの問題を定義し、問題を分析して解決に向けて実行していく方法を学びます。約105分動画・演習13ACM-4-H1本音を引き出すチームとして仕事の遂行をするにあたって重要となる自チーム内の相互信頼関係とは何か、その必要性、及びその信頼関係を築くためのノウハウを学びます。約75分動画・演習12ACM-4-H2OJT指導OJTトレーナーとしての期待役割を学び、新人を支援するための方法を学びます。約85分動画・演習11ACM-5-J1新境地の開拓自分・周囲・組織の成長に向かうために、皆の力を持ち寄るための考え方・行動を学びます。約100分動画・演習14ACM-5-J2共創型のリーダーシップチームメンバーと一緒に価値を生み出していく「共創型のリーダーシップ」の発揮のための基本的な考え方を学びます。約105分動画・演習12ACM-5-K1職場のあるべき姿の実現プロジェクトにおけるスコープ設定の方法を学びます。約130分動画・演習12ACM-5-K2他部署・社外との連携を含めた計画立案プロジェクトの成功確率を高めるための遂行計画の立案方法を学びます。約160分動画・演習14ACM-5-K3遂行状況のモニタリング及び支援プロジェクトを成功に導くために、遂行状況のモニタリング及び支援の方法を学びます。約130分動画・演習10ACM-5-H1コミュニケーションのハブコミュニケーションの基本プロセスを理解した上で、関係者別のコミュニケーションの取り方を学びます。約85分動画・演習13ACM-5-H2成長する機会・環境の提供業務目標の達成とバランスをとりながら、メンバーに成長機会を提供し、メンバーの成長を支援するための方法を学びます。約115分動画・演習12ACM-6-J1プレイヤーからマネジャーへの脱却課長層としての役割を理解し、パフォーマンスを発揮していくための認知力・対応力を学びます。約135分動画・演習14ACM-6-J2理感一致のリーダーシップ「自分らしさ・組織らしさ」を起点として、組織からの期待に応えるためのあり方を学びます。約155分動画・演習12ACM-7-J1未知を切り拓く意識への転換部長への期待を理解し、自分・組織のさらなる進化に向けた考え方・方法を学びます。約70分動画・演習8ACM-7-J2変革型のリーダーシップ自分と会社の理念をベースにして、他者や組織を導いていくリーダーシップについて学びます。約110分動画・演習11ACM-7-K1組織・事業の重点目標の達成機能部門の目標設定及び施策立案に向けて、自部門を分析する方法を学びます。約155分動画・演習12ACM-7-K2組織の重点戦略の立案自部門の分析を踏まえて、目標の設定／施策の立案／3か年計画の策定の方法を学びます。約150分動画・演習10ACM-7-K3ベストプラクティスの実装目標達成に向けて、施策を遂行する体制を整えて実行に移す方法を学びます。約120分動画・演習10ACM-7-H1全社連携全社連携に向けて、自組織内外の関係者・部門に働きかけ、組織成果の最大化に向けた協働体制を構築する方法を学びます。約140分動画・演習12ACM-7-H2成果が出せる組織風土の醸成成果が出せる組織風土の醸成に向けて、組織開発の側面からその方法を学びます。約125分動画・演習12■アルーコンピテンシーマップ　テーマ別ACM-T001ロジカルシンキング物事を緻密かつスピーディに考え、わかりやすく伝えるための基本的な思考方法を学びます。約160分動画・演習14ACM-T002ビジネスマナー社会人として基本的・汎用的なマナーを学びます。約55分動画・TIPS・確認テスト11ACM-T003ビジネス文書ビジネス文書を書く上での基本原則を学びます。約105分動画・演習・確認テスト8ACM-T004仕事の進め方「相手の期待に応える」「段取り」「報告・連絡・相談」「振り返り・改善」「ビジネス文書」について総合的にトレーニングします。約195ー285分演習6ACM-T005OJTトレーナーの役割OJTトレーナーの役割の全体像（心構え、役割、仕事）を学ぶことができます。約130分動画・演習11ACM-T006OJT計画若手社員のトレーニング計画を立てる際のポイント（ゴール設定、道筋を描く、実行）を学びます。約180分動画・演習11ACM-T007OJTトレーナー向け 関係構築スキルOJTトレーナーの関係構築のポイント（基本スキル、受信スキル、発信スキル）を学びます。約120分動画・演習11ACM-T008OJTトレーナー向け ティーチングティーチングの際のポイント（準備、やり方の提示、できるようにする）を学びます。約120分動画・演習11ACM-T009問題解決思考合理的に問題解決を行うための基本的な思考プロセスを学びます。約160分動画・演習16ACM-T010OJTトレーナー向け フィードバックフィードバックの際のポイント（基本的な考え方と言い方、褒め方、叱り方）を学びます。約110分動画・演習11ACM-T011OJTトレーナー向け コーチングコーチングの際のポイント（心構えと適切な使い方、知識と行動、具体的な進め方）を学びます。約90分動画・演習11ACM-T012プレゼンテーション効果的なプレゼンテーションのための資料作成方法を学びます。※プレゼンテーションの話術などのデリバリースキルについては扱いませんのでご注意ください。約85分動画・演習10ACM-T013OJTトレーナー向け カウンセリングカウンセリングの際のポイント（心構えと適切な使い方、知識と行動、具体的な進め方）を学びます。約100分動画・演習11ACM-T014OJTトレーナー向け 経験学習を回す育成新入社員が経験から学び、成長するための環境づくりのポイントを学びます。約75分動画・演習12ACM-T015OJTトレーナー向け 育成風土の醸成OJTトレーナー自身が教えるだけではなく、新人が育つ組織風土づくりのポイントを学びます。約100分動画・演習12ACM-T016部署の目標を設定する会社全体の戦略を理解した上で、部署の現状と統合した目標を立てるポイントを学びます。約100分動画・演習10ACM-T017メンバーの目標を設定するメンバーの中長期的キャリア形成を見据えた目標設定のポイントを学びます。約100分動画・演習8ACM-T018目標達成のための計画を策定する自部署の目標達成に必要な要素を構造化し、ストーリーをKPIに落とし込み業務分担を決めるポイントを学びます。約120分動画・演習14ACM-T019目標達成のための協働関係を構築するチームを見立てることで協働関係を引き出す土台を作り出すポイントを学びます。約80分動画・演習8ACM-T020組織運営のモニタリングとフィードバックをするKPIにもとづきモニタリングと介入を行い、必要に応じてKPIを見直し、協働関係を阻害する要因を見極め、改善することでメンバーの成長機会を継続的に支援するポイントを学びます。約100分動画・演習10ACM-T021人事考課の基本　目標設定編人事考課に必要な目標設定（目標提示、計画策定、合意形成）を学びます。約100分動画・演習12ACM-T022人事考課の基本　観察・介入・実行支援編人事考課に必要な観察・介入・実行支援を学びます。約95分動画・演習11ACM-T023人事考課の基本　評価編人事考課に必要な評価（評価の方法、伝え方）を学びます約70分動画・演習8ACM-T024マーケティングⅠマーケティングにおける事業環境分析ステップと市場機会の見極めステップについて学びます。約75分動画・演習7ACM-T025マーケティングⅡ自社の商品・サービスを顧客から選ばれるものにするための施策を立案する「戦略立案」について学びます。約70分動画・演習8ACM-T026仮説思考仮説思考の重要性についての認識を深め、仮説思考の原則を体系的に理解します。約105分動画・演習11ACM-T027アサーティブコミュニケーション相手の考えを尊重しながら自分の感情や想いを抑圧せず、自己主張をするコミュニケーションを学びます。約75分動画・演習9ACM-T028レジリエンス若手社員がストレス自体も自分の成長につなげ、しなやかに成長するためのレジリエンスについて学びます。約105分動画・演習13ACM-T029ネゴシエーションネゴシエーションにおける場面と利害関係の整理を行い、効果的に交渉を進めるための事前準備の方法について学びます。※ネゴシエーション当日に活用する話法やテクニックについては扱いませんのでご注意ください。約95分動画・演習10ACM-T030ファシリテーション会議ファシリテーションのポイントの理解及び活用場面を中心に学びます。約145分動画・演習16ACM-T031ティーチング自分が持っている知識・スキル・心構えを相手に教えるためのティーチングを学びます。約115分動画・演習11ACM-T032フィードバック本来の目標と実際のギャップを伝えることで、相手の行動をよりよい方向に導くための働きかけをするためのフィードバックを学びます。約115分動画・演習11ACM-T033コーチング自分で考えて行動できる相手に対して相手が持っている知識・技能・態度を引き出すためのコーチングを学びます。約95分動画・演習11ACM-T035タスク管理重要度が高い仕事に時間をかけるためのスケジュールの立て方を学びます。納期通りに仕事を完了させる段取りについては扱いませんのでご注意ください。約85分動画・演習10ACM-T036定量的思考より的確に意思決定を下したり、説得力のあるコミュニケーションをするために、定量的に物事を把握･分析するスキルである定量的思考について学びます。約85分動画・演習10ACM-T037プロジェクトマネジメントプロジェクトを成功させるための計画立案の方法を学びます。プロジェクトの実行場面については扱いませんのでご注意ください。約155分動画・演習14ACM-T038ダイバーシティエクイティ&インクルージョンダイバーシティの推進において、「エクイティ（公平）」の考え方をより明確にした「ダイバーシティ、エクイティ＆インクルージョン」について学びます。一人ひとりの個性の違いを受容し、全員が公平に活躍するための考え方を重点的に取り扱います。約90分動画・演習12ACM-T039はじめてのビジネス心理学心理学の起源や諸理論の歴史的発展の流れと概要について学びます。※「すぐ使えるテクニック」などを学ぶものではございません。約120分動画・コラム18ACM-T040リモートコミュニケーションリモートワーク環境に相応しいコミュニケーションのあり方や方法を、国語力、ライティングコミュニケーション、オーラルコミュニケーションの３つのセクションから学びます。約150分動画・確認テスト21ACM-T041リーダーシップ理論リーダーシップ理論の歴史的発展を理解し、特に近年主流とされているコンセプト理論から具体的なリーダーシップスタイルについて学びます。約40分動画・確認テスト8■アルーコンピテンシーマップ　テーマ別ACM-T042データ分析Lv1-1 データの意味を知る・整理する仕事や日常生活で目にするデータに対して適切な判断と対応するのに必要なデータ分析の知識を学びます。約135分動画・演習・確認テスト19ACM-T043データ分析Lv1-2 データを読み取る・予測する仕事や日常生活で得られたデータを適切に加工して有益な情報を引き出し、自身の業務で数字を活用するのに必要なデータ分析の知識を学びます。※下記コースを受講していることを前提としております。【ACM-T042】約135分動画・演習・確認テスト13ACM-T044データ分析Lv2-1 集計したデータを確認する仕事や日常生活で集計したデータを確認するための方法について学びます。※下記コースを受講していることを前提としております。【ACM-T042】【ACM-T043】約135分動画・演習・確認テスト13ACM-T045設定型問題解決あるべき姿を高くおくことで、今は見えていない問題を自ら「設定」して解決する設定型問題解決について学びます。約50分動画・ミニ演習9ACM-T046ロジカルコミュニケーション相手と円滑にコミュニケーションを図るために、論理的に自分の考えを整理し、わかりやすく伝える発信の技術と、相手の話を的確に整理・理解する受信の技術を学びます。約130分動画・演習17ACM-T047仕事の成果を最大化するためのボス・マネジメント個人／組織として仕事の成果を最大化するために、部下側から進んで上司に働きかけ、上司をマネジメントする方法を学びます。約110分動画・演習10ACM-T0481on1ミーティングの基本1on1ミーティングの重要性を認識し、相手と信頼関係を築き、成長させるためのコミュニケーションスキルについて学びます。約130分動画・演習8ACM-T049キャリアの自己決定「人とのつながり」、「自分とのつながり」、「会社とのつながり」3つのつながりから、自らのキャリアを自己決定するため手法を学びます。約90分動画・演習12ACM-T050キャリアの可能性を拡げる中長期的視点から自身のキャリアを捉え、若手社員に必要なキャリアデザイン力を伸ばすためのポイントを学びます。約90分動画・演習12ACM-T051キャリアを切り拓くこれまでの経験や志向などから自分のキャリアの方向性を明確にし、現状に満足せずに常に高みを目指して挑戦するために必要なキャリアデザインのポイントを学びます。約90分動画・演習12ACM-T057データ分析Lv2-2 データを加工して意味を読み取る仕事や日常生活で集計したデータを加工して意味を読み取るための方法について学びます。※下記コースを受講していることを前提としております。【ACM-T042】【ACM-T043】【ACM-T044】約145分動画・演習・確認テスト16ACM-T058データ分析Lv2-3 データから予測する本コースでは、仕事や日常生活で集計したデータから今後起こりうることを予測するための方法について学びます。※下記コースを受講していることを前提としております。【ACM-T042】【ACM-T043】【ACM-T044】【ACM-T057】約155分動画・演習・確認テスト16ACM-T059データ分析Lv2-4 経営データを分析する経営データを分析するための方法について学びます。※下記コースを受講していることを前提としております。【ACM-T042】【ACM-T043】【ACM-T044】【ACM-T057】【ACM-T058】約120分動画・演習・確認テスト19■グローバルAG-001Japanese Workplace Culture日本企業での働き方について違和感を覚えたときに、日本企業の特徴的な仕組みや日本人の行動を理解していくことで、日本企業での働き方・キャリア形成を考えやすくなります。※本コースは英語のみでのご提供です。約80分動画・演習5AG-002Communication with Japaneseビジネス場面で見られる日本人の特徴的な態度やコミュニケーションを学習し、日本企業と働く上での失敗を回避できるようになります。※本コースは英語のみでのご提供です。約80分動画・演習6AG-003異文化コミュニケーション異文化背景を持つ外国人と働く上で必要な捉え方の違いを理解し、良好な関係を築いていくためのコミュニケーションを学びます。※本コースは日本語のみでのご提供です。約80分動画・演習9AG-004Japanese Business Manners日本企業で働き始める外国籍社員・日本の海外支社で働く現地人を対象として、日本企業で求められる基本的・汎用的なマナーを学びます。※本コースは英語のみでのご提供です。約85分動画・演習9AG-005外国人部下マネジメントトレーニング海外で部下をマネジメントする立場にある方が、文化背景が異なる部下と仕事を進めていく上でのポイント（仕事観の違い・職務記述書・業務依頼・評価・フィードバック）を学びます。※本コースは日本語のみでのご提供です。約90分動画・演習10■コンプライアンス・個人情報保護FR-001コンプライアンスとハラスメント講座企業におけるコンプライアンスの中でも特に問題となることが多いハラスメントについて、パワハラ、セクハラ、マタハラを中心に学びます。約40分動画1FR-002個人情報保護法講座個人情報漏えいに伴う責任、用語やルール、個人情報漏えい等が生じた場合の対応について学びます。約40分動画1■Microsoft OfficeAP-015Microsoft Excel 初級編Excel初心者向けに、基礎的な操作方法から関数などの有効活用の方法までを学びます。※人気YouTubeチャンネル「ユースフル / スキルの図書館」からビジネスシーンに必須な内容を厳選しております。約40分動画3AP-016Microsoft Excel 中級編Excel中級者向けに、IF関数、VLOOKUP関数、COUNTIF関数などのより便利な機能について学びます。※人気YouTubeチャンネル「ユースフル / スキルの図書館」からビジネスシーンに必須な内容を厳選しております。約60分動画6AP-017Microsoft Word 初級編Word初心者向けに基礎的な操作方法から表の作り方など有効活用の方法までを学びます。※人気YouTubeチャンネル「ユースフル / スキルの図書館」からビジネスシーンに必須な内容を厳選しております。約60分動画4AP-018Microsoft Power Point 初級編Power Point初心者向けに基礎的な操作方法からテンプレートを使ったデザインなど有効活用の方法までを学びます。※人気YouTubeチャンネル「ユースフル / スキルの図書館」からビジネスシーンに必須な内容を厳選しております。約60分動画4■学習内容の定着化支援AS-003ロジカルシンキングドリルロジカルシンキングにおける構造化方法の一つ「ピラミッド構造」を作るための4つのルールについて、一問一答のドリル形式でトレーニングします。約180分演習12AS-004問題解決思考ドリル問題解決プロセスについて、一問一答のドリル形式でトレーニングします。約180分演習12• オンライン研修導入企業増加の流れに乗り、大企業顧客基盤を活かした事業展開をすることで競合優位性を発揮し、etudesを中心にeラーニング等へ積極投資しストック収益の割合を拡大していく。３か年の取組まとめ・効果測定・成果可視化・受講状況管理デジタル教材LMS提供eラーニングオンライン研修集合研修・研修教材・eラーニングコンテンツ・職場実践支援ツール・研修教材・オンラインホワイトボード・デジタルワークシートCopyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.45新しい提供価値による今後（中長期）の展開資格・基準の獲得⑤グローバル化教育事業者との共同④プラットフォーム化LMSの拡大③国内中小企業顧客への拡大LMSのさらなる展開少人数から実施可能なサービス体制の確立②オンライン化eラーニング提供①国内大手企業顧客への包括的支援新領域の開拓継続課金モデルによる安定的な収益性サービス提供Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.46成長の実現や事業計画の遂行に重要な影響を与える可能性があると認識する主要なリスク及び対応策主要なリスク及び対応策成長の実現や事業計画の遂行に影響する主要なリスク項目主要なリスクについて時期影響度当社の対応策顕在化する可能性事業環境当社グループは、大手企業を主要顧客とし、法人を対象とした人材育成事業を提供しております。今後、22年～24年の期間において若年労働人口及び新卒採用動向の変化により新卒採用数が減少した場合、当資料記載の計画内容に大きく影響を及ぼす可能性があります。小長期中① 新入社員向け研修に留まらず、中堅社員、管理職、経営層など幅広い階層別のテーマを拡充することで、新入社員向け研修だけに依存しないサービス体制の構築に努めております。② 新人社員向け研修は新人導入研修として４~５月に集中して実施される傾向がありますが、事前事後のサポート及びｅラーニングの提供を促進し、導入研修のみに留まらない人材育成を提供しております。競合について今後、当社の競争優位性として認識しております顧客との関係構築を通じたニーズに合わせたカスタマイズ力や、アセスメント等を通じた現場での育成成果の定着支援が他者に対する優位性が維持できなくなった場合、当資料記載の計画内容に大きく影響を及ぼす可能性があります。小中期中当社の強みである、顧客ごとの個別最適化を継続して強化していきながら、オンライン研修やオンラインでの教材提供、eラーニングを総合的に組み合わせた「アルーデジタル教材」の提供拡大を通し競合優位性を維持してまいります。以上は、成長の実現や事業計画の遂行において重要な影響を与える可能性があると当社が認識している主要なリスクです。その他のリスク情報につきましては、有価証券報告書「第一部【企業情報】第２【事業の状況】２【事業等のリスク】」をご参照ください。Copyright © Alue Co., Ltd. All rights reserved.48