佐賀銀行（8395） – 第17次中期経営計画の策定について

2022 年 3 月 30 日 会 社 名 株式会社 佐賀銀行 代 表 者 名 取締役頭取 坂井 秀明 （コード 番 号 ８３９５ 東証第一部、福証） 問 合 せ 先 総合企画部長 中島 秀樹 （TEL 0952－25－4553） 各 位 １．目指す姿 第１７次中期経営計画の策定について 当行は、今後３年間（２０２２年４月１日～２０２５年３月３１日）の経営戦略の指針となる「第１７次中期経営計画」を策定しましたので、お知らせいたします。 記 このまちで、あなたと・・・ 金融の枠を超えて地域の価値向上を実現する銀行グループ 昨今、新型コロナウイルス感染拡大は、世界経済や国内経済に大きな影響を与え、いまだ予断を許さない状況にあります。私たち地域金融機関も、ウィズコロナの中で新しい生活様式への変化や DX 化がもたらすお客さまニーズの変化等を的確に捉え、これまで以上に地域のお客さまに寄り添って、さまざまな課題解決に取り組んでいく必要性を強く感じています。 第 16 次中期経営計画では、「このまちで、あなたと・・・ 地域の活力を未来へつなぐ銀行」を目指す姿として掲げ、コンサルティング起点の営業態勢への移行や生産性向上に向けた BPR 等の効率化施策に取り組んでまいりました。その結果として最重要課題であった対顧客利益の黒字化を実現するなど、着実に歩みを進めています。しかし一方で、非金融分野での地域へのお役立ちや DX 化によるサービスのご提供などには課題が残り、「地域の活力を未来へつなぐ銀行」の実現までは至りませんでした。 第 17 次中期経営計画の策定にあたり、10 年後の当行グループの“ありたい姿”からバックキャスト思考で考え、“地域の発展なくして当行グループの発展なし”という地域銀行グループとしての使命を再認識いたしました。 持続可能な地域社会・経済の実現のために、「このまちで、あなたと・・・ 金融の枠を超えて地域の価値向上を実現する銀行グループ」となることを目指し、当行グループ全役職員が一丸となって取り組んでまいります。 ２．計画期間 ２０２２年４月１日～２０２５年３月３１日（３年間） ３．計画の概要と目標とする経営指標等 別添の「第１7 次中期経営計画」をご覧ください。 以 上 第17次中期経営計画“変革、挑戦”計画期間 2022年4月1日～2025年3月31日1目次2はじめに　１．第17次中期経営計画の策定にあたって　３．地域コンサルティングⅢ．地域支援戦略について　１．法人コンサルティング　２．個人コンサルティング　３．システム戦略Ⅳ．DX戦略について　１．対顧DX　２．行内DX・生産性向上　２．人材組織開発　３．ガバナンス強化Ⅴ．組織戦略について　１．チャネル戦略Ⅰ．第16次中期経営計画の総括　１．第16次中期経営計画の実績　７．収益計画　５．主要戦略　６．目標とする経営指標　３．サステナブル経営へ　４．全体戦略イメージⅡ．第17次中期経営計画の概要　１．中期経営計画に込めた想い　２．10年後のありたい姿Ⅵ．市場運用戦略についてⅦ．グループ戦略についてはじめに第17次中期経営計画の策定にあたって 昨今、新型コロナウイルス感染拡大は、世界経済や国内経済に大きな影響を与え、いまだ予断を許さない状況にあります。私たち地域金融機関も、ウィズコロナの中で新しい生活様式への変化やDX化がもたらすお客さまニーズの変化等を的確に捉え、これまで以上に地域のお客さまに寄り添って、さまざまな課題解決に取り組んでいく必要性を強く感じています。 第16次中期経営計画では、「このまちで、あなたと・・・ 地域の活力を未来へつなぐ銀行」を目指す姿として掲げ、コンサルティング起点の営業態勢への移行や生産性向上に向けたBPR等の効率化施策に取り組んでまいりました。その結果として最重要課題であった対顧客利益の黒字化を実現するなど、着実に歩みを進めています。しかし一方で、非金融分野での地域へのお役立ちやDX化によるサービスのご提供などには課題が残り、「地域の活力を未来へつなぐ銀行」の実現までは至りませんでした。 第17次中期経営計画の策定にあたり、10年後の当行グループの“ありたい姿”からバックキャスト思考で考え、“地域の発展なくして当行グループの発展なし”という地域銀行グループとしての使命を再認識いたしました。持続可能な地域社会・経済の実現のために、「このまちで、あなたと・・・ 金融の枠を超えて地域の価値向上を実現する銀行グループ」となることを目指し、当行グループ全役職員が一丸となって取り組んでまいります。2022年3月株式会社 佐賀銀行取締役頭取 坂井 秀明3Ⅰ．第16次中期経営計画の総括１．第16次中期経営計画の実績目指す姿このまちで、あなたと・・・ 地域の活力を未来へつなぐ銀行１．コンサルティングを起点とする営業態勢の構築と生産性向上による効率化を進め、対顧客利益の基本方針黒字化を実現します。２．地域経済の活力となる良質な金融サービスを提供し、さらなる金融仲介機能の向上を実現します。重点施策収益力の強化生産性の向上人財力・組織力の強化経営目標項目2018年度2021年度実績計画予想計画比2018比対顧客利益▲17億円30億円22億円△8億円＋39億円主要指標目標当期純利益26億円42億円33億円△9億円＋7億円ROE2.06％3.30％2.60％△0.70pt＋0.54pt自己資本比率8.15％7.60％8.02％+0.42pt△0.13pt4Ⅰ．第16次中期経営計画の総括１．第16次中期経営計画の実績対顧客利益※対顧客利益＝預貸金利益＋役務利益ー経費+3億円+17億円+46億円 コロナ禍においても徹底した金融支援、事業支援に取り組み、貸出金利息は増加しました。 コンサル営業の実践により役務利益も着実に増加しました。 BPR取組や店舗ネットワークの見直し等の業務効率化により人件費、物件費の削減を実現しました。⇒ 最重要課題の対顧客利益の黒字化を達成▲25億円5Ⅰ．第16次中期経営計画の総括１．第16次中期経営計画の実績当期純利益ROE当期純利益 （単位：百万）ROE2018年度2019年度2020年度2021年度2018年度2019年度2020年度2021年度2,6312,3112,3173,3362.06%1.89%1.87%2.60%【当期純利益】 計画値には届かなかったものの、前中計比＋7億円を計上する見通しで、改善傾向にあります。自己資本比率自己資本比率【ROE】 計画1年目を底に反転上昇させる計画に対し未達となりましたが、資本の効率性も改善傾向にあります。2018年度2019年度2020年度2021年度8.15%8.11%【自己資本比率】 計画1年目より計画以上の水準で推移し、自己資本比率の１つの目安である８％以上を確保しました。8.03%8.02%6Ⅱ．第17次中期経営計画の概要１．中期経営計画に込めた想い佐賀銀行グループの “このまちで、あなたと・・・” の想いは不変です。これからもサステナブルな地域社会・経済の実現に貢献してまいります。経営理念「地域密着と健全経営」に徹し、地元金融機関として良質な金融サービスを提供し、業務を通じて地域社会の発展に奉仕します。SDGs宣言佐賀銀行グループは、地域の社会、経済が持続的に成長・発展することに貢献するため、国連が定めたＳＤＧｓの趣旨に賛同し、全役職員が高い責任感を持って取組むことを宣言します。基本方針一．地域社会の発展に奉仕する一．顧客および株主の信頼に応える一．従業員の福祉を向上させる第17次中期経営計画【目指す姿】このまちで、あなたと・・・～金融の枠を超えて地域の価値向上を実現する銀行グループ～7Ⅱ．第17次中期経営計画の概要２．10年後の “ありたい姿” 10年後のありたい姿 “総合サービス企業グループ” を目指して、これまで以上に当行グループのシナジーを発揮し、地域やお客さまの課題解決のため、 「既存事業の変革」 と 「新しい事業領域への挑戦」 により事業領域を拡大することで、金融の枠を超えたサービスを提供していきます。金融支援関連事業ジェロントロジー関連事業佐銀ビジネスサービス佐賀銀行さぎんコネクト資産形成関連事業佐銀リース不動産関連事業10年後の“ありたい姿”金融の枠を超えて地域を支え続ける総合サービス企業グループ佐銀キャピタル＆コンサルティング地方創生関連事業人材派遣関連事業常盤商事佐銀信用保証佐銀コンピュータサービスIT化・DX化関連事業SDGs/ESG関連事業8地域支援戦略組織戦略Ⅱ．第17次中期経営計画の概要3．サステナブル経営へ持続可能な地域社会実現のための具体的な取組み（アウトサイド・イン・アプローチ）・地域企業の持続的発展のための事業支援・再生支援・地場産業の育成のための創業支援コンサルティング・若者の地域定着・還流のための雇用創出、人材紹介・産・官・学・金の連携強化による地域の脱炭素化推進・オンラインサービスの拡大による利便性向上・お客さまへのＩＴツール導入、業務のＤＸ支援・オンライン商談会によるお客さまの新規ビジネス機会創出・行内外のITリテラシー向上により技術革新を促進・多様な働き方ができる環境の構築・中途採用、リファラル採用の強化（UIターンの促進）・透明性のある組織運営のためのガバナンス態勢構築・女性や若手社員の能力発揮を促進する仕組みづくり・グリーンボンドへの投資・ESG関連ETF、ファンド、株式への投資・ESG関連私募債を通じたお客様の資金調達佐賀銀行グループ内の具体的取組み（インサイド・アウト・アプローチ）・当行グループが排出する温室効果ガスを2030年度に2013年度比46％削減する・行内のペーパーレス推進のための仕組みづくり及び廃棄用紙を行内で再生・循環する仕組みづくり・行内のSDGsに対する理解度を100％にする ※理解度は行内アンケートにて計測・省エネ促進のため行内のLED化100％達成（法定部分除く）・当行グループが排出する温室効果ガスの可視化及び地域への横展開により地域脱炭素化を牽引※ 「アウトサイド・イン・アプローチ」・・・自社外部（地域社会）が抱える問題を起点に課題解決に取組むアプローチ「インサイド・アウト・アプローチ」・・・自社内部の問題を起点に課題解決に取組むアプローチＤＸ戦略市場運用戦略9Ⅱ．第17次中期経営計画の概要４．全体戦略イメージ佐賀銀行グループ全体をコンサルファームへ事業者さま、個人のお客さま、地域にとって何でも “役に立つ”何でも “相談できる”何でも “話せる”10Ⅱ．第17次中期経営計画の概要５．主要戦略“地域の発展なくして当行グループの発展なし“ 当行グループ一体となってステークホルダーの期待に応え、地域の将来に亘る発展・成長を支え続けていくため、マーケットインの発想でお客さま起点の戦略に取り組み、サステナブルなビジネスモデルを確立します。地域の課題・ニーズ人口減少（流出）事業承継・M&ADX化・キャッシュレス化人生100年時代・資産形成ウィズコロナ対策・BCP対策当行グループへの期待地方創生への貢献安定した地域金融インフラSDGs/ESG/TCFD付加価値の高いサービス強固なガバナンス１．地域支援戦略営業基盤である各々の地域・個々の企業・一人ひとりのお客さまの課題解決の支援に積極的に取り組みます。２．DX戦略キャッシュレスの進展等によるお客さまのニーズの変化に対応するため、リアルとデジタルを融合し、地域・お客さまの利便性と付加価値を向上させます。３．組織戦略多様化するお客さまの課題解決のご支援ができる柔軟な組織・人財づくりを行います。また、コンプライアンスを礎に、安定的な収益確保とリスクコントロールのバランスを重視した経営を実践します。４．市場運用戦略運用・リスク管理能力を高め、有価証券運用益の効率的かつ安定的な獲得を行うことで、経営基盤の強化を実現します。11Ⅱ．第17次中期経営計画の概要６．目標とする経営指標第17次中期経営計画の経営目標2021年度2022年度2023年度2024年度項目予想 ①計画計画計画②増減②－①単体対顧客利益22億円28億円30億円39億円＋17億円収益性連結当期純利益33億円43億円52億円68億円＋35億円単体役務収益比率28.5％29.1％30.2％31.3％＋2.80pt効率性単体OHR71.98％69.83％67.86％63.43％△8.55pt資本効率性連結ROE2.65％3.39％3.94％4.98％＋2.33pt健全性連結自己資本比率7.92％7.76％7.61％7.60％△0.32pt 第17次中期経営計画では、従来の経営目標に加え、『役務収益比率』 『OHR』 の数値目標を追加。【目的】：コンサルティング強化やグループシナジー効果による役務収益の増加を図る。：トップライン向上と経費削減の両面を意識し、地銀平均OHR（68.5％）をクリアする。12Ⅱ．第17次中期経営計画の概要７．収益計画2021年度予想2024年度計画増減預貸金利益18,48218,847＋365役務利益3,9614,855+894市場部門利益6,4777,805+1,328経費20,19519,804▲391信用コスト3,5072,979▲528当期利益（単体）当期利益（連結）3,3366,723+3,3873,2836,852+3,569短期利益2,2483,897+1,649ＯＨＲ71.98％63.43％▲8.55pt13主要計数単位：百万円当期純利益（連結）の増減要因単位：百万円6,8522024年度計画2021年度予想3,283事業性貸出金利収+108個人ローン利収+167法人役務収益+800個人預り資産収益+625経費▲391有価証券総合利益+967信用コスト▲528内国為替手数料収益▲160連結純利益＋3,569Ⅲ．地域支援戦略について地域支援戦略佐賀・福岡・長崎の各地域、個々の企業、一人ひとりのお客さまの課題解決の支援にグループ一体となって積極的に取り組み、サステナブルな地域社会を実現します。法人コンサル ・・・事業性評価をベースに、金融・非金融分野のコンサルティング領域を拡大します個人コンサル ・・・生涯コンサルタントとして、お客さまのライフプランの実現をサポートします地域コンサル ・・・地域経済の好循環サイクルを創出します企業の付加価値向上サステナブルな地域社会の実現 個人の豊かな資産形成法人コンサル個人コンサル地域コンサル 事業承継・M&Aの充実 事業再生支援の強化 資産形成コンサル 相続承継コンサル 佐賀-福岡-長崎の商流増加 県産品の販路拡大 IT化・DX化支援の強化 富裕層への提案強化（IFA） 人財紹介による雇用創出 グループ一体営業の深化 リアル＋デジタルの相談機能 地域のDX化への貢献14Ⅲ．地域支援戦略について１．法人コンサルティング グループ一体となって金融・非金融分野のサービス提供態勢を強化し、コンサルティング領域を拡大することで、企業・事業者さまのライフステージに応じた経営課題の解決、企業価値の向上をサポートします。企業の価値向上へお客さまの課題・ニーズ事業承継・M&ASDGs/ESG/TCFDDX化・IT化後継者育成事業再生販路拡大資金繰り支援ｅｔｃ・・・新領域既存領域の高度化ソリューションメニューの充実コンサルティング態勢の強化事業再生コンサル 金融 営業支援部に経営サポートグループ新設 有償の事業再生コンサルを強化SDGsコンサル非金融 20,000先にSDGsアンケート実施 取引先のSDGsへの取組みを積極支援IPO支援金融 地域のスタートアップ企業育成、上場支援 佐銀キャピタル＆コンサルティングとの連携強化法人融資金融各種ファイナンス金融IT・DX コンサル非金融事業承継・M&A非金融人材紹介非金融計画策定・人事労務非金融 ウィズコロナ下での徹底した資金繰り支援 事業再構築に向けた設備計画支援 コンサルの出口としてのファイナンス提供 IT支援担当者をブロック所属として配置 地域の中小企業のDX化、IT化支援 地域の雇用維持・拡大に向け積極支援 M&A専門人材の育成強化 取引先の（経営）人材不足の解消 外部とのアライアンス強化しノウハウ蓄積 有償コンサルの小口パッケージの提案販路拡大非金融 さぎんコネクトによる県産品の販路拡大15Ⅲ．地域支援戦略について２．個人コンサルティング■次世代までともに歩む生涯コンサルタント 人生１００年時代における生涯コンサルタントとして、お客さま一人ひとりのライフプランの実現をサポートします。10代就職20代結婚90代相続資産承継70代■資金需要期■ジェロントロジー期80代相続・贈与を見据えたコンサルティング遺言信託、遺産整理 ・・・親の見守り退職老後対策60代住宅30代子育て教育40代子の結婚50代■資金需要期■資金需要期長期的な資産形成に向けたコンサルティング積立投信、オートローン ・・・■資金需要期■資金形成期ライフプランに応じたコンサルティング資産運用、住宅ローン、教育ローン、保障性保険 ・・・提案力の強化相談拠点機能の強化 資産形成層からジェロントロジー層まで全世代のお客さまの「増やしたい」 「備えたい」 「残したい」 という想いを形にするサービス、商品の提供 さぎんマネーコンサルティング（金融商品仲介業務：IFA)との連携強化による富裕層取引の拡大 ダイレクトチャネル営業（アウトコール）による推進強化および営業店への情報トスアップ向上 各サービス提供を実現する人財の育成 パーソナルプラザ佐賀（兵庫支店）で実施しているキャッシュレス、相談特化店舗としての機能強化と他店舗への拡大検討 WEB相談、リモート営業による場所に依らない相談機能の拡充 FA統括責任者をブロック所属とし、ブロック内の人財育成とアセットビジネス営業力を強化 BPR効果を活用し、アセット営業人員の増強（キャリア層の活躍（FP1級、2級・ITパスポート等の資格取得者の増強）の場所拡大）16Ⅲ．地域支援戦略について３．地域コンサルティング 佐賀県の地の利を活かし、当行が営業基盤である佐賀・福岡・長崎の商流や観光のハブとなって、地域経済の好循環サイクルを生み出し、持続可能な地域社会・経済の実現に向けて取り組みます。法人コンサル法人コンサル事業性評価をベースにしっかりとお客さまと向き合い、企業の付加価値向上を実現。北部九州と全国・世界をつなぎます業績向上雇用・賃金購買意欲地域経済の好循環個人コンサル個人コンサル人生100年時代と向き合い、お客さまのライフプランを理解して豊かな資産形成を実現。地域コンサル急速な環境変化に的確に対応し、各地域（佐賀・福岡・長崎）の持続可能な成長を実現。地域活性化に資する分野や業界への支援佐賀・福岡・長崎の“橋渡し”機能の最大発揮行内シンクタンク機能の強化■さぎんコネクト（地域商社）による県産品の販路拡大、地域のブランディング■地域の雇用創出に繋がる人材紹介■佐賀、福岡、長崎の企業・ヒト・モノ情報の“架け橋”となって、各地域の活性化を牽引■地域業界動向の分析・知見整理■地域やお客さまの技術や商品等のデータベース化 など17Ⅳ．DX戦略についてDX戦略キャッシュレスの進展等によるお客さまのニーズの変化に対応するため、人（リアル）とデジタルを融合したサービスを提供し、地域・お客さまの利便性と付加価値を向上させます。対顧DX・・・統合データベースをフル活用し、人＋デジタル＝ハイブリッド型ビジネスを確立します行内DX・・・抜本的な業務効率化、事務削減を実現し、営業活動に注力できる態勢を整えますシステム戦略 ・・・当行グループ内のシステム高度化に取組みます地域、企業、個人のお客さまの利便性向上サステナブルな地域社会の実現対顧DX行内DX・生産性向上システム戦略 WEB・リモートでの相談強化 ペーパーレス化拡大 新技術によるコスト削減 WEB完結の商品拡大 融資・預金後方の事務レス化 サイバーセキュリティ強化 法人・個人IBの機能強化 統合DB（新営業支援システム） IT人財の確保・育成強化 消費者ローン推進の構造改革 グループウェア導入 クラウド化の検討18Ⅳ．DX戦略について１．対顧DX人とデジタルが融合したハイブリッド型ビジネスの確立「若い世代に選ばれる」「シニア層に優しい」「地元を離れても使いやすい」商品・サービス「必要なサービス」を「必要なタイミング」で「リアルタイム」に提供営業店（リアル）はコンサルティング（相談）中心の営業へ「佐賀銀行グループの利用」⇔「地域発展・活性化」となる双方向の関係構築１２３４銀行内外の様々な情報を統合データベースに集約し、高精度情報を一元管理統合データを活用し、お客さまの多様なニーズにあう商品サービスを幅広いチャネルで提供基本的な銀行取引はWebで完結行内DXや生産性向上の取組みにより創出する人的資源をコンサルティング営業に配置地域・事業者さま・個人のお客さまそれぞれの価値向上へ19データ活用でニーズ発掘“つなぐ”チャネル拡大オンライン商品・サービス拡充Ⅳ．DX戦略について１．対顧DXライフサイクル行内外データ事業性評価チャネル１営業店チャネル２コールセンターATMチャネル３Webチャネルオンラインサービスの拡大↓ 借りるLOAN・住宅ローン・無担保ローン¥貯めるSAVINGS・口座開設・Web口座運用する・のこすFUND MANAGEMENT・投資信託・個人年金、保険★便利なサービスOTHERS・法人・個人IB・諸届・相続etc●トップライン向上支援ITツール導入業務のDX化サポートIT化サポートDXコンサルティング●ビジネス機会創出オンライン商談会異業種交流会etcAI活用しお客さまニーズ発掘・提案お客さまとの接点拡大お客さまへの支援結婚教育マイホーム資産運用HPリニューアルWeb面談SNS等コンサルティングビジネスマッチング相続・事業承継etc法人サービスを集約したポータルサイト新佐賀銀行アプリWallet+etcビジネスマッチング蓄積活用蓄積活用蓄積活用統 合 デ ー タ ベ ー ス20Ⅳ．DX戦略について２．行内DX ・ 生産性向上ＤＸで行内業務効率化・事務削減に取組み、営業活動に注力できる態勢を構築します。行内デジタル環境の強化・構築デジタルBPRで業務の抜本見直し行内サブシステムの再構築 各サブシステムのデータを即時相互連携ペーパーレス化拡大 窓口タブレットの取引機能高度化等 内製化による管理コスト削減、適時カスタマイズ対応 紙からデータ保管への切替え営業支援システム自己査定/格付システム金融商品販売システム金融商品管理システム…相互連携AI技術によるデータ解析 会話音声からの「感情分析」 「テキストマイニング」で重要キーワード抽出人員の再配置 店頭窓口の後方事務レス化・融資事務レス化 事務削減による人的リソース再配置etcIT人財の増強システム開発力・ITリテラシーの向上 行内開発力の強化 ITパスポート等の資格取得IT人財の育成・確保etc デジタルインターン受入 有明高専とのデジタルイノベーションラボ強化 IT人財の新卒・中途採用（30名増加）etc21Ⅳ．DX戦略について３．システム戦略新技術を活用した業務効率化とコスト削減、サービス拡充、デジタル人材育成に取組みます。行内、グループ内でのシステム高度化の取組み業務効率化、コスト削減デジタル人材育成、ITガバナンス強化サービスの拡充統合データベースの構築グループ全体のサイバーセキュリティ強化インターネットバンキング機能の拡充RPAによる自動事務処理拡大AIの活用Cloud化の検討行内開発力の強化Web面談の活用etcITリテラシー向上の取組みローンWeb申込の簡素化etcetcITツール導入経験や蓄積したノウハウを活かし、お客さまの課題解決やIT化を強力にサポート各取組みによりITレベルを向上デジタルノウハウの蓄積RPAAIペーパーレスセキュリティITツール経験デジタル人材22Ⅴ．組織戦略について組織戦略全世代のお客さまとのチャネル＝接点を拡大するためのサービスネットワークを構築します。人財育成や組織風土改革に取り組むとともに、グループ全体のガバナンスを強化します。チャネル戦略 ・・・対面（店舗）、非対面（スマホ、ATM等）を融合し、お客さまとの関係を強化します人財組織開発 ・・・地域に貢献できる人財づくりを通じて、組織風土の変革に取り組みますガバナンス強化・・・コンプライアンス向上とリスクコントロールの高度化より多くのチャネル=お客さまとの接点拡大人財づくりを起点により良い組織、社会へチャネル戦略人財組織開発ガバナンス強化 WEB、スマホ機能強化 ブロック所属の新設 ブロック駐在の強化 複線型人事制度（ジョブ型） 専門人財育成強化 人財情報の見える化 監査等委員会設置会社 リスクコントロール高度化 BCP対応の維持、向上23Ⅴ．組織戦略について１．チャネル戦略全世代のお客さまに対して、当行グループのサービスをくまなく提供すべく、対面チャネル、非対面チャネルを融合したサービスネットワークを構築店舗・ＡＴＭ リアルの強みを活かした資産形成コンサル等を提供するサービスネットワークの構築 店頭タブレットによる提案力強化 地域のお客さまの利便性の維持 キャッシュレス化、DX化等の環境変化を踏まえたATM台数の適正化ダイレクトチャネル コールセンターの機能強化・戦力化 対面チャネル（店舗）との連携強化 Wallet+やインターネットバンキング等の機能拡大・充実 いつでも、どこでも当行のサービスを提供できる環境の構築お客さまとの接点を拡大人 財 対面による事業再生・M&A等のコンサルティングの提供 ブロック配置の専門人財を拡充し、質の高いサービス提供 ＦP技能士やIT資格者数の増加によるコンサルティング能力の向上24ブロック（地域）内への専門スキルをもつ行員配置をさらに拡充し、現場力をさらに高め、お客さまに“地域ワンストップ”で質の高いソリューションや情報を提供してまいります。Ⅴ．組織戦略について１．チャネル戦略専門人財（ブロック駐在）・ ブロック推進役・ ブロック審査役・ Ｍ＆Ａ・事業承継担当・ 法人保険担当・ メディカルサポートチームブロック駐在の本部担当として、各ブロックと協働専門人財（ブロック所属）※令和４年４月新設・ ブロックマネージャー・ 法人ＲＭ・ ＦＡ統括責任者・ 住宅統括責任者・ デジタルサポート責任者ブロック直轄の所属として各ブロックに配置９ブロック編成【編成区分】佐賀北 佐賀南武雄・鹿島 唐津伊万里・佐世保 鳥栖・筑後福岡中央 福岡西 福岡南専門人財（本部）・ 公認会計士・ 医療経営コンサルタント・ 中小企業診断士 など高度専門資格等を保有する本部担当者が、各ブロックをサポートグループ会社との連携25Ⅴ．組織戦略について２．人財組織開発地域に貢献できる“働き方”を可能とする環境を整備し、地域のお役に立つ“働きがい”を実感できる組織風土への変革を目指し、サステナブルなビジネスモデルを確立するための人財・組織づくりに取り組みます。変革への態勢構築１on１ミーティングの定着ブロック配置人財の拡充ITリテラシーの向上コミュニケーション活性化意識と行動の変革侃侃諤諤の活発な議論組織風土の変革全体最適思考の浸透人財ポートフォリオの構築在宅勤務、リモートワーク導入女性・キャリア層・シニア層の活性化専門（コンサル）人財の育成強化グループ会社全体での採用・交流複線型（ジョブ型）人事制度副業解禁による多様化失敗を恐れず、自ら考動する集団へ一人ひとりの働きがいやエンゲージメントの向上第17次中期経営計画期間中の人事組織開発ＫＰＩ ＦＰ技能士1級取得者数100名（2021年度比＋70名増加） ＦＰ技能士2級取得率100％（2021年度比＋450名増加）コンサルティング能力の向上 ＩＴパスポート取得者数 1,000名（2021年度比＋930名増加）26Ⅴ．組織戦略について３．ガバナンス強化全ての活動の礎となるグループ全体のコンプライアンス態勢の維持・向上に取り組みます。適切なリスクコントロールと臨機応変な業務継続能力を発揮します。ガバナンス態勢の強化リスクコントロールの高度化 監査等委員会設置会社への移行 SDGsをはじめとする社会的変化が経営にもたら 新たなビジネスモデルや経営戦略等にかかるリスクす影響への対応への対応BCP対応・業務継続態勢の維持、向上コンプライアンス態勢の維持、向上 業務継続を最重要課題として、多発する風水害、感染症への対策を進化 不祥事件の再発防止に向けたリスク管理 ネガティブリストの策定、SNS対策27Ⅵ．市場運用戦略について市場運用戦略市場運用業務を本業の柱の一つとして位置づけ、市場環境・相場変動にフレキシブルに対応し、有価証券運用を強化します。有価証券運用強化・・・安定した収益獲得と専門人財育成を実現リスクアペタイトを意識した投資による収益力拡大新商品や成長が見込める投資分野への取組み若手人財育成・リスク管理能力の向上業務効率化 分散投資の拡充 相関を考慮した資産構築 適切なリスクテイク・管理 海外資産の取組強化 ESG、SDGs等時代のテーマ に即した商品導入 外部研修派遣 人財ローテーション シミュレーション能力向上 システム内製化 市場DB活用 資金決済業務簡素化 安全性・流動性の高い円債をベースとした期間利収確保 外債・株式関連資産といったサテライトポートへの分散投資による収益追及 相場動向を捉えた適切なポジションテイクと、良質なポートフォリオの構築28Ⅶ．グループ戦略についてグループ会社 等10年後のありたい姿“総合サービス企業グループ”を目指し、これまで以上にグループシナジーを発揮し、金融の枠を超えて地域のお客さまの課題解決に取り組みます。グループ総合力を向上し、総合サービス企業グループへの進化を目指します佐銀リース佐銀信用保証佐銀キャピタル＆コンサルティング カーリースの取組強化 住宅ローン保証シェア向上 ベンチャー企業への積極投資 地公体などとのリース取引拡大 段階保証料の導入による収益力強化 IPO（上場）支援 業種別の潜在ニーズ発掘 新商品開発の検討（オペリース等） カードローンの取組強化 金融商品仲介手数料の増強 経営塾の開講佐銀ビジネスサービス佐銀コンピュータサービスさぎんコネクト常盤商事（緊密会社） 多様な人財確保、紹介 銀行取引先へのIT支援 卸売業務の開始 保険：法人マーケットへ注力 スタッフの営業力強化 銀行システム部へSE支援開始 クラウドファンディング事業 保険：みなし収益制度充実 シニア層運用の拡充 デジタル人財確保、育成 ECサイトの開始 建設：専門性の維持・向上29 本資料に記載された将来の業績等は、資料作成時点の当行の判断であり、将来の業績等を保証するものではありません。今後、経営環境の変化などにより、予告なく修正、変更される可能性があることにご留意ください。 また、本資料は当行の経営計画に関する情報提供を示したものであり、取引の勧誘を目的としたものではありません。本資料に関するお問い合わせ先株式会社佐賀銀行 総合企画部 経営企画グループTELHPアドレス https://www.sagabank.co.jp0952-25-455330